Большинство предпринимателей не понимают, что задача маркетинга может и должна состоять не только в том, чтобы "здесь и сейчас" увеличить продажи.
В маркетинге есть два вида целей: экономические и психографические.
С экономическими целями все понятно - увеличение продаж, для того, чтобы сейчас получить больше прибыли.
Психографические цели состоят в том, чтобы увеличить ценность продукта в глазах потребителя.
Воспринимаемая ценность определяет, сколько потребители будут готовы заплатить за Ваш продукт.
В наши дни можно увидеть много примеров, как компании создали "сильный бренд", а вернее, значительно повысили воспринимаемую ценность своих продуктов за счет социальных сетей.
Повышение воспринимаемой ценности за счет социальных сетей происходит двумя основными способами: за счет личного бренда вледльца, как в случае с Kylie Cosmetics, либо, что более реалистично для большиства предпринимателей, за счет личных брендов других блогеров.
Gym Shark Сотрудничает с большим колличеством "инфлюенсеров", которые стали представителями их бренда. Стоит отметить, что Nike дейстовала так же еще до появления интернета, но вместо блогеров привлекало спортсменов.
Важно отметить, что повышение воспринимаемой ценности не является чем-то объективным, так-как ценность будет зависеть от мировоззрения и жизненной ситуации, в которой находится Ваш клиент в конкретный момент времени.