Интернет кроме всего прочего является торговой площадкой на которой кроме интернет-магазинов существует множество сайтов, которые пытаются что-то нам продать: товар, услугу, знания, возможности.
Их методика воздействия на посетителя основана на стандартной схеме, которую рекомендуют «гуру» инфобизнеса:
Нужно следовать правилу AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), что значит – внимание, интерес, желание, действие. Именно в такой последовательности нужно представить пользователю информацию, выделив самые важные моменты.
Итак, главное для продающего сайта или лендинга (Landing page) – привлечь ваше внимание, зацепить ярким призывом. И инфобизнесмены стараются, кто во что горазд, придумывая броские заголовки. До сих пор на просторах интернета можно встретить страничку такого типа:
Автор абсолютно беззастенчиво обещает много денег, причем прямо сегодня и железно. А дизайн странички - как привет из прошлого десятилетней давности.
Кто-то моментально реагирует на главную проблему 2020 года – эпидемию коронавируса - и старается привлечь внимание следующим призывом:
Согласитесь, что в этом году такой заголовок имеет все шансы привлечь внимание, особенно, если человек находится на самоизоляции и вдобавок испытывает денежные затруднения. Тем более, что с дизайном с данном случае все в порядке.
Еще один пример цепляющего заголовка:
Проблема похудения волнует очень многих и такое заманчивое предложение - есть, что угодно, не мучать себя диетами и легко худеть - обязательно привлечет внимание такого человека. Даже понимая, что скорее всего это обман, он заглянет на такую страничку.
А там уже вступает в действие второй пункт – интерес, который должен вызвать желание и побудить к действию – покупке предлагаемого товара.
Главная задача интернет-бизнесмена не просто прорекламировать свой товар, а показать вам выгоды, которые вы получите при его приобретении. То есть, вы не просто купите шампунь, а получите роскошные, густые, блестящие волосы. Вас не просто научат получать доход на партнерских программах, а дадут возможность быть независимым, зарабатывать из любой точки мира.
Далее, обязательно будут указаны преимущества данного товара по сравнению с аналогами. Тут уже все зависит от фантазии автора, некоторые придумывают очень интересные варианты.
В последнее время стал популярен блок «Вопрос-ответ», где продавец старается предусмотрительно ответить на все возможные вопросы покупателя, рассеять возможные сомнения.
Следующая часть лендинга призвана уничтожить остатки недоверия и окончательно склонить вас в сторону покупки – это отзывы покупателей. Все как на подбор положительные и благодарные, рассказывающие о замечательных результатах после покупки товара или курса. Это могут быть просто тексты, тексты с фотографиями, скрины переписки, видеоролики.
Вы должны понимать, что такие отзывы автор легко может состряпать сам в любом количестве, или заказать на специальных биржах за небольшую плату. Я не утверждаю, что на всех лендингах ложные отзывы, но что на многих – это точно.
Далее даются гарантии на 100% возврат денег в случае, если вы все сделаете правильно, но не получите результат. Это практически нереально, потому что продавец всегда может сказать, что вы не все сделали правильно, приложили недостаточно усилий для получения обещанного результата.
Ну и, наконец, вы долистали страничку до кнопки заказа. Вот тут важно не упустить клиента, дожать его, не дать возможности подумать и оценить полученную информацию. И многие бизнесмены используют прием «акция».
«Только сегодня! Цена снижена на 50-70-90%!» И рядом таймер, который отсчитывает последние минуты акции:
Вот если вы увидели такую «акцию», со счетчиком или без, и захотели немедленно заказать товар, обязательно остановитесь. Очень велика вероятность, что вами манипулируют. Попробуйте закрыть этот сайт и зайти туда через некоторое время. Вы увидите, что и акция на месте, и счетчик считает заново.
Иногда этого бывает достаточно, чтобы реально оценить предлагаемый товар, подумать и решить, действительно ли стоит его покупать. Можно поискать в сети отзывы, желательно на разных источниках.
Я не утверждаю, что все акции ложные, есть бизнесмены, которые проводят реальные акции, это можно узнать опять-таки из отзывов.
Если вы дочитали статью, зайдите на любой продающий сайт и найдите все перечисленные элементы. Зная эту маркетинговую схему, вы будете осознанно относиться к лендингам и не позволите собой манипулировать.
Надеюсь, статья вам пригодится.
Не забывайте ставить лайк, если дочитали до конца и подписывайтесь на мой канал.