Не буду лукавить, что придумал какое-то ноу-хау, неизвестное до этого предпринимателям. Лишь поделюсь своим опытом, как я смог перевести свой бизнес на удаленную работу. Работа вполне позволяет успевать попутно делать дела по хозяйству и уделять время семье и детям. Что же это за бизнес такой? Оптовые продажи B2B. Что это такое? Бизнес для бизнеса -так расшифровывается эта аббревиатура. Конкретно я продаю промышленное оборудование крупным и мелким заводам и предприятиям.
Немного предыстории. Свой бизнес я начал в далеком 2009 году и постепенно развил его до 26 наемных сотрудников, составляющих стандартную комплектацию аналогичных компаний - бухгалтерия, снабжение, 2 отдела продаж, склад и топ-менеджмент. По мере удаления от города и продвижения к своей мечте - жизни в деревне, стандартная бизнес-схема дала сбой. Желающих работать удаленно или ездить в далекий районный центр оказалось мало. В итоге, спустя несколько лет поиска решений и ошибок, весь бизнес остался в моем лице. Офисом оказался свой дом, а складом небольшой сарай на участке.
Как выгладит сам бизнес. Схема простая и стара как мир- купить подешевле и продать подороже. Кто является клиентом? Все, с кем вам удастся договориться и наладить личные взаимоотношения. Это могут быть как мелкие частные предприятия, так и крупные градообразующие предприятия. Соответственно чем, крупнее клиент, тем больше нюансов взаимоотношений и количество лиц, принимающих заветное решение - купить ваш товар. Я лично предпочитаю предприятия, средние по размеру, они еще не приобрели известность, что бы к ним каждодневно ломились столичные торговые сети и закупки проходят не через тендерные площадки. Но объем поставок очень интересен и позволяет окупить мои издержки на презентации и командировочные расходы. Товаром может выступать, как само промышленное оборудование, непосредственно участвующее в технологическом процессе, так и расходные материалы.
С чего начать и первые шаги. Начинать необходимо с создания юридического лица или по другому вашей компании. Вы наверно удивитесь, но я скажу, что без разницы что продавать. Если вы сможете наладить хорошие взаимоотношения со специалистом на предприятии, то поставлять можно все, за что он отвечает. Поиск товара в интернете на сегодня прост и стандартен. Рассылка запроса по первому листу яндекса и выбором лучшего предложения. Торговые компании имеют преференции, относительно конечников, и на этой разнице вполне можно жить, в дальнейшем налаживая дилерские взаимоотношения и выторговывая лучшие условия.
Как продавать? На эту тему написаны многотомные издания лучших умов современности и сломано много копий. И формат статьи не раскроет всех нюансов и технологий. На основании своего опыта сведу все в три основных действия:
- - Интернет сайт и его продвижение для получения пассивных запросов;
- -Обзвон предприятий с целью поиска ответственных лиц и назначения встреч;
- -Личные встречи и налаживание взаимоотношений.
Эти действия позволят вам иметь заявки на вашу товарную линейку. Поставка и удовлетворение запроса является уже делом техники. Оперативность и выполнение договоренностей дорогого стоят в наше время, и их выполнение даст вам лояльного клиента на долгие годы. Возможны возражения, что невозможно выполнить все это, сидя дома в одиночестве или с помощью семьи. Что не будет доверия от крупных промышленных предприятий мелкому торговому предприятию, работающему из дома. Я тоже этого боялся, оттягивая до последнего переезд офиса домой. Оказалось, что клиентам без разницы, где мы находимся, а отгрузки вполне можно осуществлять "с колес", не завозя на склад. И не обязательно сообщать, что офисом является дом в деревне, а пафосное выражение в "наличии на складе", означает коробку в вашем сарае, рядом с курятником. Бухгалтерию мы ведем сами с женой, благо на сегодня есть множество интернет программ, помогающих сдавать отчетность дистанционно и формировать отчеты.
Данный вид бизнеса будет востребован еще многие годы, так как промышленность у нас развивается и объем денег растет, выделяемый на закупки, с каждым годом. Удачи всем, кто рискнет пойти по этому пути. Вопросы можете задавать в комментариях, с удовольствием отвечу. Буду рад новым подписчикам и лайкам.