Популярные, важнейшие специалисты, те, кто приносит живые деньги в компанию. Смысл работы очень прост — реализовать товар или услугу, обеспечить нужный объем продаж исходя из планов руководства и чаще всего еще и увеличить его. Чаще всего зарабатная плата данных специалистов складывается из небольшого оклада в Российских компаниях это 50 000 — 100 000 руб, а в иностранных это 70 000 — 180 000 руб и бонусной части (премии) — обычно это процент от проданных товаров или услуг. Хороший продавец, чаще всего зарабатывает значительно больше обычного офисного сотрудника. Отличная новость, стать менеджером по продажам может человек с любым образованием. Что делает менеджер по продажам?
- Увеличивает продажи в своем секторе.
- Ищет и привлекает новых клиентов (внешние заявки, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров).
- Поддерживает взаимоотношений с уже существующими клиентами.
- Готовит отчетность.
- Решает спорные ситуации
- Консультирование по ассортименту и характеристикам товаров или услуг.
Ключевые навыки менеджера по продажам
- Отличная коммуникация, членораздельная речь, быстрота принятия решений
- Понимание процессов продаж.
- Умение предугадать потребность клиента. А для этого нужно всегда готовиться к встрече!
- Подготовиться к встрече: узнать всю доступную информацию о клиенте, его товарах, предпочтениях, интересах
- Открытость, и не боязнь ошибиться. Все делают ошибки, главное во-время это отследить и исправить.
- Тренируйтесь в коммуникации, оттачивайте холодные звонки, уточняйте причины отказа. Не бойтесь общаться с незнакомыми людьми преодолеть первые страхи (позвоните незнакомому человеку, проведите встречу, не бойтесь уточнять, не сдавайтесь сразу).
- При заполнение образца резюме особое внимание стоит обратить на достижения: это основной фактор, по которому ведется оценка эффективности. Тут все просто, чем больше денег было принесено в компанию, тем лучше. Здесь также надо добавить пример решение сложных ситуаций -т.к от данного специалиста ждут нестандартных решений и предложений по увеличению доли рынка.
- Плюсом будет, если Вы уже знаете какие-либо техники продаж, например СПИН
- Запомните, менеджерам по холодным продажам платят в разы больше, чем менеджерам, которые занимаются уже существующей базой компании.
Ключевые навыки резюме менеджера по продажам, а также образец резюме можно посмотреть и бесплатно скачать по этой ссылке
