Для того, чтобы ваши затраты всегда окупались и вы понимали, в какой из рекламных каналов стоит вкладывать очередную копейку, приведем в пример три эффективных способа сделать вашу рекламу продающей.
1) рабочий целевой лендинг – зачастую происходит так, что пользователь сайта кликает по одной из ссылок, а затем попадает на нерабочую страницу. Помимо банального раздражения клиента, это потеря целевого трафика, а для компании – растрата рекламного бюджета впустую. Вполне очевидно, что выстраивание рабочей лендинговой цепочки – это довольно сложная и длительная работа, но репутация и имидж бренда основываются в том числе и на рабочих и грамотных рекламных кампаниях, стоит это учитывать;
2) «убейте» потребности клиента в описании вашего продукта – наверное, это самый очевидный способ. Кроме того, что ваши описания должны быть понятны клиенту, не содержать в себе «воды», сложной и невнятной профессиональной терминологии (которая, скорее, отпугнет пользователя сайта), они должны отражать потребности аудитории. Используйте призывы к действию («данный пылесос избавит вашу квартиру от последней пылинки»), не стоит задавать вопросы («все еще боретесь с чистотой в доме?»). Последний вариант заставляет задуматься и искать пути для разрешения проблемы, в то время как в первом варианте решение уже лежит на поверхности. Свяжите подобные призывы к действию с вашим лендингом. Обязательно анализируйте аудиторию и пытайтесь понять, что ей необходимо в данный момент: информация, решение проблемы или что-то иное;
3) A/B тестирование – отличный способ, позволяющий увеличить конверсию на сайте (конечно, при правильном его применении). Суть A/B тестов заключается в следующем: вы изъявили желание добавить на свой сайт несколько новых элементов. Необходимо понять, как это воспримет ваша целевая аудитория. Для этого она разбивается на 2 категории, где вторая будет видеть уже внесенные изменения на сайт. Полученные аналитическим путем данные позволяют понять общую оценку пользователей, а также наглядно увидеть, насколько увеличилась конверсия на сайте и какие есть пути для дальнейшего развития ресурса.