За сто с лишним лет у формулы AIDA появились производные, разберем самые популярные из них. Это формула АССA .
где А-Awareness-внесение ясности в ситуацию, информирование человека о наличие проблемы без сильного давления на боль
С- Conprehension-понимание раскрываем сущность проблемы и ее влияние на читающего, обрисовываем конкретный образ угрозы, показываем существующее решение
C-Conviction- убеждение усиление влияния, убедительный рассказ о мерах и результатах на их основе
A-Action-действие, призыв принять меры
Рассмотрим пример :
A- Старый неисправные трубы частая причина затопления соседей и исков с иного\да очень большими суммами.
C- Проверка систем отопления ничего не дает, старые трубы требуют замены. Вы в зоне риска но есть долгосрочное решение-новые суперпрочные пластиковые трубы.
C- Расширенная гарантия 10 лет срок службы 25 лет нулевой процент брака и ответственность производителя за гарантийный случай.
A- Более 5000 человек из (город район) уже подключились и заменили все чугунные трубы на пластиковые и окупили свои затраты еще в прошлом сезоне.Оставляйте заявку сейчас и проверьте возможность замены по вашему адресу.
Еще пример:
(A) Самый эффективный способ лечения проблем с суставами и позвоночником
(С) Аналогов этого препарата просто не существует. Прочитайте сами…
(С) Вот как отзываются врачи об этом средстве
(А) Так как поставки происходят из США, следующая будет через 2 месяца. Количество упаковок ограничено, успейте купить.
Где применяется формула ACCA:
• Письмо в рассылку
• Рекламное объявление
• Пост в социальных сетях
• Лендинг
• Коммерческий текст и т.д.
Вот таким образом мы проработали формулу ACCA
