Стоит ли покупать франшизу в 2020 или в 2021 году?
Конечно, каждый должен принять это решение самостоятельно, оценив свои силы и возможности.
2020 год, который ещё не закончился, показал, что ситуация в мире может измениться быстро и радикально — и успешный бизнес в одно мгновение может стать ничем.
И тут можно либо ждать, когда всё наладится, либо не ждать и начать новый бизнес прямо сейчас.
И здесь мое субъективное мнение, что ждать не нужно.
Обернитесь назад, посмотрите было ли в прошлом такое время, когда всё было хорошо? Ну, не было такого. Всегда есть место событиям, которые ставят под угрозу все ваши начинания и здесь важно насколько вы подкованы в своем деле, насколько готовы к потрясениям и насколько удачливы.
Риск есть всегда и если вы можете правильно оценить свои возможности, то вы уже на шаг ближе к успеху.
Да, сейчас очередной мировой кризис, но это не только проблема, это ещё и возможность — какие-то поставщики услуг или производители ушли с рынка, а кто-то не стал начинать новое дело, потому что опасно.
Многие рынки стали свободнее и начав сейчас вы можете обогнать конкурентов и даже стать лидером к моменту, когда всё более менее стабилизируется.
Поэтому, я считаю, не нужно дожидаться лучшего времени, лучшее время — сейчас.
Моя деятельность плотно связана с франшизами и франчайзи, и скажу вам, что франшизы по сей день являются хорошим вложением несмотря на кризис.
Потому что, если бизнес франчайзера прибылен в кризис, то и купленная вами франшиза будет прибыльна. При условии, что франшиза хорошо упакована.
Если вы не знаете основную терминологию рынка франшиз, рекомендую ознакомиться с соответствующей статьёй. Про виды договоров читайте в статье "Лицензионный договор или Договор коммерческой концессии: Различия. Кейс"
Если вы решили пойти по пути франчайзинга, то при выборе компании, обратите внимание наследующее:
1. Как изменилась компания и её показатели?
Смогла ли компания выдержать кризис или закрылась? Пришлось ли компании сокращать штат и как изменился доход за время кризиса? Об этом вы можете спросить у франчайзера.
2. Какие действия предприняли в компании?
Смогли ли владельцы компании трансформировать деятельность под возникшие обстоятельства, какие изменения произошли и к каким результатам они привели? Как руководство смогло адаптировать компанию и продукт к текущим условиям?
В этой части хочу поделиться опытом. В описании я оставлю ссылку на видео о том, какие действия наша компания предприняла и трансформировалась в условиях пандемии.
3. Что предусмотрели в компании на случай возникновения подобной ситуации?
Может быть перевели продукт в онлайн или создали условия для удалённой продажи услуг, наладили дистанционное общение с клиентами и изменили маркетинг. Задайте франчайзеру вопрос о том, как изменилась финансовая модель бизнеса.
4. Какую поддержку получили франчайзи в условиях кризиса?
Выясните, пошла ли компания навстречу партнёрам-франчайзи. Может быть, временно отменили роялти, трансформировали и помогли с маркетингом, создали промо-коллаборацию, помогли договориться с собственниками помещений и так далее. Спросите это у франчайзера.
5. Как изменилась риторика, маркетинг, подача компании после пандемии?
Излучает ли франчайзер уверенность в своём продукте? Кажется ли стабильной ситуация в компании и подход в целом.
Я привёл лишь основные вопросы, которые нужно в первую очередь задать франчайзеру.
И когда вы получите ответы на них, у вас возникнут вопросы новые и более глубокие.
И пусть вы ещё не определились — начинать бизнес сейчас или ждать подходящего момента, вам ничто не мешает получить информацию по франшизам уже сейчас.
Просто оставляйте заявки франчайзерам — они вам расскажут о своей компании, а вы уже знаете о чём у них спросить.
Если вам понравилось эта статья, то подписывайтесь на канал, узнавайте о новых статьях и видео на YouTube-канале первыми! Пишите комментарии и задавайте вопросы.
Подписывайтесь в Инстаграм: https://www.instagram.com/v_fionov/
_____________________________________________________________________________________
На своём канале в Яндекс.Дзен я опубликовал ряд статей на тему выбора франшизы:
- Разбор по понятиям: франшиза, паушальный взнос и роялти. В чём отличия