Увидел объявление о продаже квартиры. Цена ниже рынка. Скорее звоню убедиться, что параметры указаны правильно. А главное- цена, заявленная в объявлении, указана верно. Назначаю просмотр, но сомнения не покидают. Хочу во всем убедиться на месте. Как оказалось, квартира соответствует описанию! Где подвох?
Продажа квартиры через аукцион - это как?
Официальные аукционы по продаже квартир проводятся недавно. Они проходят по определенным правилам. Аукцион-это публичная продажа товара. При этом выигрывает тот, кто предложит более высокую цену. Самая публичная площадка сегодня - интернет. Там все действия и разворачиваются.
Нужно отметить, что таким способом реализуется менее одного процента всей недвижимости. Участники аукциона заранее регистрируются, знакомятся с условиями и в определенный момент принимают участие через интернет. О "прозрачности" при таком способе говорить не приходится.
Появился термин "аукционная продажа", который описывает реализацию похожим способом. Суть его заключается в том, что подается объявление о продаже квартиры по цене ниже рынка. Тех, кого заинтересовало объявление предупреждают, что недвижимость продается тому, кто предложит лучшую цену. В определенный день всех интересантов обзванивают и узнают цену, по которой они готовы купить.
Поскольку интересанты не видят друг друга и находятся в разных местах, то о честности речи нет. Если продавцов не устроит предложенная цена, то всегда можно отменить продажу. Этот способ требует опыта проведения и соблюдения нескольких условий. Не популярен у покупателей, потому к нему продавцы прибегают редко.
"Скрытый" аукцион. В чем отличие?
При продажах, которые описаны выше, покупатель знает, что покупает через аукцион. Он готов к этому. Может заранее оценить рыночную стоимость объекта и предлагать цену, которая ему интересна. При "скрытом" аукционе покупатель не знает , что в нем участвует. Его к этому подталкивают.
В этом случае продавец должен хорошо владеть техникой такой продажи, Чаще в роли продавца выступают агенты, а собственник может и не знать как проходит процесс продажи. У агента есть возможность заработать дополнительную маржу. Ради этого и предлагается такой способ. Цена продажи может увеличится на 20-30 процентов. Вот и считайте!
В середине девяностых я впервые столкнулся с этим способом продажи. Мы семьей подбирали квартиру недалеко от метро. Тогда цены все были привязаны к доллару. Цена в объявлении в газете или журнале тоже была в валюте. Разница в 2-3 тысячи долларов сразу бросалась в глаза.
Нам попалось объявление о продаже двушки на третьем этаже, с большой кухней и рядом с метро. По описанию квартира была шикарной. Мы срочно поехали на просмотр и ожидания наши оправдались. В квартире хороший ремонт, эксклюзивная мебель, вид на две стороны, огромная застекленная лоджия. Жена была в восторге.
Мы предложили задаток, но продавец извинился, показав листок с именами ( шесть или семь) и сказал, что обещал и другим людям показать квартиру. Предложил нам перезвонить позже, когда закончит показы. Позвонив вечером продавцу, я услышал, что по объявленной цене он уже договорился с одним из покупателей. То есть, по этой цене он квартиру продать не может.
Получалось, если квартира нравится, то нужно предложить цену выше. Супруге квартира очень понравилась, так как она явно была лучше других предложений. Мы предложили цену выше. Продавец ответил, что должен известить второго покупателя. Так длилось несколько дней и цена медленно ползла вверх.
В итоге мы купили эту квартиру, но цена от первоначальной отличалась почти на 30 процентов. Мы отыграли тогда тем, что мужчина, который покупал нашу квартиру, сильно на нее запал и готов был оплатить разницу на нашей покупке. Деньги у него были, а нашу квартиру он покупал своей любовнице. Такие были времена!
Потом оказалось, что собственник квартиры, которую мы купили, был директором агентства недвижимости. Такой способ он практиковал не раз и уже в этом поднаторел. Но так и не сказал, а были ли еще покупатели или мы торговались с собой сами.
Нужно заметить, что такие варианты лучше всего проходят с отличными квартирами и когда на них действительно покупатель "запал". Так что не всегда стоимость квартиры идет на понижение. Нужно правильно предложить ее рынку.
А у Вас что-то подобное было? Давайте обсудим!