Возвращайтесь к базовым основам, здравому смыслу, критическому мышлению и избегайте ошибок «Глупого Етаро».
Подписаться на канал «Деловая среда», чтобы читать полезные для бизнеса статьи.
Маркетинг – это рычаг бизнеса. И для работы рычага нужен фундамент и опора, то есть жизнеспособная бизнес-модель и прибыльная финансовая модель. Иначе чем лучше маркетинг, тем быстрее будет разорение. Так, предприниматель с производством кухонь под заказ упустил момент контроля себестоимости. И оказалось, что полгода продавал в убыток.
Цель бизнеса – создавать клиента и повторные продаж.
Эдвард Деминг, ученый, стоявший у истоков «японского экономического чуда» и «бережливого производства»
Обучайте клиентов выгодам от работы с вашим бизнесом
Решения о покупках всегда принимают люди. Это справедливо не только в b2c, но и в b2b тоже. А люди ограниченно рациональны, эмоциональны и предсказуемо иррациональны. Это хорошо знали и знают практики прямой рекламы и маркетинга прямого отклика. Открытия поведенческой экономики это только подтверждают.Человеческая природа не меняются, меняется поведение при изменении контекста и окружения. И главный секрет интернет-маркетинга – что это тот же самый маркетинг прямого отклика только ускоренный в сотни раз.Джей Абрахам называет главной задачей маркетинга – обучение потенциального клиента выгодам и преимуществам работы с вашим бизнесом. В этом и заключается смысл маркетинговых воронок, автоворонок и воронок продаж.Здравый смысл подсказывает, не пытайтесь применять «игрушки больших» в малом бизнесе – типа «бренда», узнаваемости – когда вкладываются огромные суммы в надежде, что когда начнут узнавать, то будут и покупать. Создавайте бренд через продажи и рост постоянных клиентов. Это один из принципов прямого маркетинга.
Пример
Рич Шрефен – американский предприниматель, эксперт по маркетингу, наставник многих звезд американского рынка интернет-маркетологов. Началось все с того, что Рич написал доклад на 50 страниц и назвал его «Манифест интернет-бизнеса». Доклад скаали более одного миллиона раз. Если кратко выразить ключевую идею доклада, то она звучит так: «многие верят, что в интернете можно разбогатеть, но они не понимают стратегического подхода в интернет-маркетинге».
В конце доклада предлагалось получить консультацию Рича по стратегии. На которой он продавал сначала очень дорогой личный коучинг, а потом и свою групповую программу для владельцев интернет-бизнеса.
Еще два совета по актуальному маркетингу читайте здесь>>>
Читайте также: