Безумцы, которые считают, что они способны изменить мир, в конечном счете его меняют.
10 правил успеха отца компьютерной революции
1. ВЫХОДИТЕ ЗА ГРАНИЦЫ ОБЫДЕННОЙ ЖИЗНИ
Если не любите то, что делаете, значит, не тем занимаетесь и в конце потерпите неудачу. Вы можете сами менять и формировать свою жизнь.
Успешные люди отличаются тем, что любят своё дело. Они упорны в достижении результата даже когда по-настоящему тяжело.
2. БУДЬТЕ УВЛЕЧЕННЫМИ
Мы с другом Стивом Возняк придумали Apple в гараже моиx родителей. Тогда мне было 20 лет. Просиживая в течение нескольких месяцев до 4-х утра, сделали первый персональный компьютер. Через десять лет из компании с офисом в гараже Apple превратилась в компанию стоимостью два миллиарда долларов и штатом в 4000 человек вместо двуx.
3. СОЗДАВАЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ
Нашим друзьям сразу захотелось иметь такой же компьютер. Но для этого требовалось 40 часов и 20-30 часов, чтобы его настроить. Для ускорения процесса решили создать матрицу и посылать ее друзьям, которые стали сами собирать компьютеры.
4. НЕ ПРОДАВАЙТЕ ШЛАК
Вы испекли прекрасный торт, но использовали собачье дерьмо вместо глазури (Стив Джобс о работе одного из программистов NeXT).
То, что производите, в первую очередь, должно нравится вам. Мы создавали Mac для самих себя, используя только высококачественные комплектующие. Право судить о том, хорош он или нет, доверили самим себе.
5. ПОДБЕРИТЕ ХОРОШУЮ КОМАНДУ
Великие люди сами собой управляют и не нуждаются в руководстве. Все что им нужно это глобальное общее понимание. В этом и заключается руководство.
Руководство означает чёткое понимание и умение грамотно донести его до окружающих, достигнув при этом консенсуса. Мы хотели, чтобы у нас работали не столько опытные люди, а люди, понимающие последние тенденции, знающие как их лучше использовать и как воплотить в жизнь.
В Apple мы наняли команду профессиональных менеджеров – в итоги ничего из этого не получилось. Они знали, как управлять, но при этом вообще ничего не умели делать.
Самое интересное, лучшие менеджеры находятся из тех, кто всегда вносил индивидуальный вклад в дело и никогда не хотел быть менеджером, потому что ни кто кроме них не сможет выполнить эту работу лучше.
6. РАБОТАЙТЕ НЕ РАДИ ДЕНЕГ
Мой капитал составлял 1 млн USD, когда мне было 23,
более 10 млн USD, когда мне было 24,
более 100 млн USD, когда мне было 25.
Это было неважно, потому что я никогда не делаю что-то ради денег. Деньги – это замечательно, потому что они дают тебе возможность делать разные вещи, позволяют инвестировать в различные идеи, долгосрочные проекты и т.д. Но в моей жизни они никогда не играли решающую роль.
Самым важным были наша компания, люди, наша продукция и то, что смогут сделать другие люди, используя нашу продукцию.
7. ГОРДИТЕСЬ ТЕМ, ЧТО СОЗДАЕТЕ
Создавать продукцию, которую бы могли с гордостью продавать родным и друзьям. Мы бы хотели сделать это по самым низким ценам, но не можем поставлять хлам. Есть ценовой порог, который не можем переступать. Наша продукция продается не по самым высоким ценам. Мы не продаем урезанный негодный продукт.
8. ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА ПОКУПАТЕЛЯ
Трудная задача понять, как какое-то новшество вписывается в ваше глобальное видение, которое позволит продать продукт на 8-10 млрд. USD в год. Надо начинать с опыта и потребности клиента, а затем уже технология. Ошибкой будет начинать с технологии, а уже потом думать, как подогнать ее под клиентские нужды.
Когда начинали со стратегии Apple, думали, какие преимущества можем предложить клиенту, куда сможем проложить для него путь.
Помню, как это было с принтером. Мы создали первый в мире маленький лазерный принтер. Он был просто уникален по набору технологий. У нас было первое сканирование и печать. Когда я взял в руки первый распечатанный листок, подумал: мы сможем продать это. Вам не надо понимать, какие технологии заложены в этой коробочке. Просто надо взять этот листок и сказать: хочешь такой же?
9. ВЫСТРАИВАЙТЕ МАРКЕТИНГ ВОКРУГ ЦЕННОСТЕЙ
Apple лучшая компания среди лучших. Но даже такая компания нуждается в инвестициях, если стремитесь оставаться актуальными и жизнеспособными. Основной ценностью является то, что увлеченные люди могут изменить мир к лучшему. Мы в это искренне верим и нам повезло работать с такими людьми.
10. ОСТАВАЙТЕСЬ ГОЛОДНЫМИ, ОСТАВАЙТЕСЬ БЕЗРАССУДНЫМИ.
Увольнение из Apple стало одной из лучших вещей, случившихся со мной в жизни. Тяжкое бремя успеха сменилось чувством легкости. Так начался один из творческих периодов моей жизни. Следующие 5-лет я основал компанию NeXT, разрабатывавшую компьютерную платформу для вузов и бизнеса, и создал компанию BigStar, которая стала одной из самых успешных компаний. И... полюбил прекрасную женщину, которая стала моей женой.
Интересно то, что Apple купила компанию NeXT, и я снова оказался в Apple. Технология, которую разработали в NeXT, послужила возрождению Apple.
Уверен, если бы меня не уволили ничего бы из этого не случилось. Это была горькая пилюля. Но думаю, она порой необходима пациенту.
Иногда жизнь будет разбивать кирпичи о вашу голову, но не теряйте веры. Убежден, единственное, что убеждало меня не останавливаться – это любовь к своему делу. Найдите то, что любите. Это верно, как для работы, так и для личной жизни.
Работа занимает большую часть жизни и единственным способом быть довольным жизнью – это делать хорошую работу. А единственный способ делать хорошую работу – это любить то, что делаешь.
Если таковой еще не нашли продолжайте искать и как в делах сердечных вы поймете, что это именно, то.
Осознание, что я смертен. Дало понимание: ожидание, гордость, страх провала – все теряет значение перед лицом смерти. Остается то, что по-настоящему важно.
Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его, проживая чужую жизнь. Не живите чужими убеждениями. Не позволяйте гулу чужих мнений заглушить внутренний голос.
Найдите в себе храбрость следовать за сердцем и интуицией.
Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными.