МЫ все привыкли ходить в магазины, в том числе супермаркеты и даже не представляем какой штат сотрудников работает в этой индустрии, и сколько скрыто от наших глаз.
Я люблю походить по магазину, посмотреть сначала товары, пощупать и повертеть их, это я делаю и в обычных магазинах, типа "Магнита", а уж что говорить про магазины далеко не эконом класса, вот там-то все и настроено на то, что мы оставим кучу денег и принесем всякой ерунды домой.
Прежде всего нужно знать, что все отделы расположены в магазине далеко не случайно.
Да-да ВЫ же обращали внимание, что расположение основных отделов таких как мясные и молочные практически во всех магазинах расположены одинаково.
Да и чтобы дойти до кассы, Вам надо сделать круг по магазину, да и схема не случайна. Нужно, чтобы покупатель обошел весь магазин.
Прежде всего мы видим отдел фруктов и овощей. Знакомо? Конечно, зайдя в магазин мы видим яркие, вкусные и сочные цвета, которые очень грамотно чередуются друг с другом.
Бананы, яблоки зеленые и красные, киви, груши, а мандарины, сочные салаты и яркая морковка....
Фрукты и овощи - возбуждают аппетит и покупатель уже настраивается на покупки, хотя что-то и не планировалось. Лучше брать овощи и фрукты на развес, во-первых цена ниже, во-вторых, вы возьмете именно столько сколько Вам надо, не переплачивая за лишнее.
Рядом с овощами обычно стоят маринованные и соленые овощи или консервы. Согласитесь пройти мимо соленых огурчиков и красиво уложенного ассорти сложно??? А уж если лежит маринованный чеснок и квашенная капуста... берем-берем!!
Тут-то мы и попадаемся.
Бакалея - манит нас разнообразием риса, пшена и гречки, а макароны разных сортов, да еще и скидки.
Скидки - это хорошо и взять бакалею по скидкам это правильно, но смотрим обязательно срок годности!!!
Помним, что самый продаваемый товар стоит на стеллажах посередине, прямо на уровне глаз. Не забывайте смотреть чуть ниже на полках, там можно купить очень хороший товар хорошего качества и по выгодной цене.
Продавец расположит продукты по цветам так, чтобы наш взгляд плавно про скользил весь товар, например цветовая гамма от светлого к темному.
За бакалей обычно располагается отдел с алкоголем и сопутствующими товарами. Что же такое сопутствующие товары? Конечно рядом с вином стоят шоколадные конфеты и красивые подарочные пакеты, удобно? конечно!! Так же рядом с некрепким алкоголем мы увидим чипсы, вяленая рыба, сухарики и т.д.
И вот мы с Вами почувствовали аромат свежеиспеченного хлеба и булочек, да еще и запах кофе нас начинает манить!! да-да, мы в отделе хлебном. Это самый удачные маркетинговый ход. Ведь аромат хлеба невероятно возбудят аппетит, вспомним сколько продукции этого отдела мы набираем в Ашане.
Мясной отдел нас встречает невероятно красивыми витринами с подсветкой. Случайно, конечно нет.
Мясная продукция всегда красиво подсвечена красным светом, это придает ей сочный цвет, аппетитный вид. Ну конечно, как же не взять ? а ведь в тот момент мало кто помнит, что дома в морозильнике лежит мясо с прошлой покупке. Да и дома, оно уже не смотрится так привлекательно.
Рыбный отдел всегда манит нас витринами с холодным светом. Так же подходим с трезвом головой и вспоминаем, действительно сейчас нам это нужно.
И заканчивается наше путешествие отделом бытовой химии. Помним, правило сверху будет самая дорогая продукция, а внизу - самая дешевая, но не значит что плохая. Ведь, менее раскрученный бренды (марки) не могут иногда позволить выкупить центральную полку.
А вы обращали внимание, что иногда в магазинах включена расслабляющая музыка, и это тоже маркетинговый ход.
Ведь ненавязчивая, расслабляющая музыка заставит людей задержаться в магазине и не спеша, под такт музыки. А если еще и витрины открыты, то покупатель останется тут надолго.
Ведь все мы любим, "пощупать" и повертеть товар в руках. А помните, что если мы возьмем что-то в руки, то точно положим это в корзину, работает??? Да.
А всякая мелочевка, мелочные товары возле кассы, но как не купить батарейки ?? да еще и по акции?
Кстати, акции иногда и не акции. Когда мы видим цветной ценник с перечеркнутой ценой - то в голове только одна мысль... Но мы же не знаем, сколько этот товар стоит без учета скидки... тут тоже стоит быть внимательными.
Продолжение следует. ..
Спасибо за Вашу обратную связь, за лайки и подписку!!