Продажа франшизы дело не простое, особенно, если вы только выстраиваете систему развития сети. Конечно, можно продавать франшизу своими силами, но этот процесс может занять слишком много времени, денег и сил. В таких ситуациях оптимальным вариантом становится франчайзинговый брокеридж.
Для начала давайте разберемся что это такое и зачем вообще он нужен?
Франчайзинговый брокер – это посредник между франчайзером и покупателем франшизы.
На американском рынке это уже норма. Владелец передает свою франшизу и все необходимые материалы брокеру, а он занимается уже продажами и продвижением франшизы, а платит компания только по факту сделки с клиентом, которого привлек брокер.
Компании уже так привыкли отдавать на аутсорс вопросы, связанные с бухгалтерским и юридическим сопровождением, сделками с ВЭД, а вот продажи проводят "по-старинке", самостоятельно, несмотря на то, что для франчайзера, который умеет классно продавать свою услугу или товар, продажа франшизы - это такое же новое и неизвестное дело.
Если вы учились продавать свой продукт год, два, три, до того как упаковать франшизу, почему вы так думаете, что для того, чтобы научиться продавать франшизу вам понадобится меньше времени?
Обращение к франчайзинговому брокеру выгодно для всех сторон.
Брокер профессионально занимается продажей франшизы. Для этого он имеет необходимые ресурсы и знания.
Первое, что есть у брокера - это профессиональная команда продавцов франшиз. Причем, если компания дорожит своей репутацией и эффективностью, продавцы имеют узкие специализации по рыночным нишам, что существенно повышает конверсии в сделки.
Брокер занимается продвижением вашей франшизы:
- дает рекламу;
- распространяет информацию по своим каналам;
- мониторит информацию в интернете в вашей целевой нише, следит за последними трендами.
Брокер помогает в развитии франшизы:
- анализирует сильные и слабые стороны франшизы, дает рекомендации;
- доупаковывает франшизу необходимыми для продажи материалами;
- давает рекомендации франчайзеру по работе с действующей сетью;
А все это делается для того, чтобы повысить продажи франшизы.
Брокер заинтересован в продажах, потому что зарабатывает на проценте от них. Так что в деле распространения франшизы он может оказать неоценимую помощь.
Как найти хорошего брокера для продажи франшизы
Вы только принялись развивать франшизу? В таком случае вам лучше привлечь профессионала, который поможет правильно выстроить процесс продаж, а не экспериментировать собственными силами. Благодаря этому вы лучше поймёте, как функционирует подобная система, что нужно изменить и скорректировать. А главное, вы всегда сможете обратиться к брокеру за советом и консультацией.
Чтобы найти брокера у вас есть следующие варианты:
- Обратиться в компанию, которая занимается упаковкой франшизы. Но подобные компании очень неохотно берут франшизы "с улицы", а предпочитают продавать те компании, упаковкой которой они занимались.
- Сообщить о своей заинтересованности в сотрудничестве с брокером на официальном сайте (www.terrafranch.com)
- Изучить в социальных сетях тематические группы, посвящённые франчайзингу (https://vk.com/club199484956)
- Поискать по запросам в интернете.
Чем рискует франчайзер?
Сотрудничество с франчайзинговым брокером несет минимальные риски для компании, т.к. формат не требует вложений, в первую очередь финансовых.
При этом от действий франчайзингового брокера нередко зависят не только продажи франшизы, но ещё и её репутация. Поэтому франчайзеру стоит обезопасить себя и заключить с таким лицом договор, в котором все права и обязанности сторон будут детально расписаны и зафиксированы зоны ответственности и ограничения.
Работать подобным образом удобно — брокер с хорошей репутацией не будет продавать франшизу, в которой усматривается нечистоплотность франчайзера или другие признаки обмана предпринимателей, т.к. именно брокер вкладывает свои деньги в развитие и продажу вашей франшизы.
Франчайзинговый брокер способен значительно поднять продажи франшизы, заметно облегчить или ускорить развитие сети.
Доверьте продажу своей франшизы команде экспертов.
Переходите по ссылке https://www.terrafranch.com
Мы ответим на все вопросы и вместе создадим систему продаж, которая выведет вашу франшизу на новый уровень.
Хороших мыслей и умных решений.
