Покупка или продажа дорогих вещей, услуг очень часто выявляет скрытую глупость людей. Глупость, которую нельзя распознать в быту, при совершении обычных действий. Со сделками по квартирам – все тоже самое.
Одна из самых больших глупостей, которые может совершить продавец недвижимости – не знать свои цены продажи ДО начала самой продажи.
Вот вам история, которую рассказала женщина-риэлтор. Здесь краткая версия:
В договоре с клиентом прописывается «начальная» цена продажи. Как правило, это та цена, за которую хочет продать собственник прямо сейчас.
Затем квартира выставляется на продажу и постепенно цена падает до того момента, пока не придет покупатель и не купит ее.
Классика работы риэлтора. Никакого сопротивления желанию продавца продать свои квадратные метры за любую цену. Главное – подписать договор на оказания услуг.
А уже потом различными способами (все та же карусель из липовых объявлений и толпа псевдопокупателей в начале продажи, кричащих «Дорого! Надо снижать цену!»).
Так работали и 20 лет назад и сейчас.
Что здесь больше печалит – глупость собственника. Ведь согласно договору с риэлтором цена продажи квартиры может быть ЛЮБОЙ!
То есть, в начале продажи собственник говорит риэлтору и – через уже агента – всему рынку: «Я не знаю, как глубоко я буду падать по цене! Вы можете предлагать любую цену! И вполне возможно, мой агент меня убедит и я соглашусь».
Это плавающая цена продажи ставит крест на всех попытках продавца получить максимум за свой объект недвижимости.
Потому что неизвестен минимум. Чтобы подняться на поверхность реки как можно быстрее, надо оттолкнуться от ее дна. Чтобы продать быстрее, надо отталкиваться от минимальной цены продажи.
Как есть отметка stop loss, продавец (а вместе с ним и его риэлтор) точно знают – ниже этой цены продажи не будет. Все что будет выше – уже хорошо.
Когда у вас нет под ногами твердого дна в водоеме, вы не можете оттолкнуться, чтобы как можно всплыть на поверхность – илистое дно засасывает вас, а не дают платформу для толчка.
Все тоже самое и при продаже – без четкого понимания, на какой минимум по цене вы готовы опуститься, получить приемлемую цену за свой товар или услугу будет невозможно.
Риэлтору же такое поведения собственника только на руку – агент может предлагать объект за любую цену. И чем абсурдней будет предложение покупателя, тем быстрее согласится продавец продать хоть по какой-то цене.
Чтобы не терять деньги на ровном месте, вам, как продавцу своей квартиры надо знать как минимум одну цену – минимальную цену продажи.
Это такая цена, ниже которой даже на 1рубль, будет для вас поводом отказать покупателю. Даже если тот придёт с чемоданом наличных и захочет провести сделку завтра.
Когда у вас в голове есть этот минимум цены, все переговоры с потенциальными покупателями идут проще и понятней. Вы не тратите свои время и нервы обсуждая суммы, которые ниже вашей минимальной цены.
Помните: вашу минимальную цену продажи не должны знать никто. Кроме вашего риэлтора. Если вы ему доверяете, конечно.
В противном случае – вы не сможете за свою квартиру получить больше, чем вашу минимальная цена продажи.