Когда-то давно, я стал свидетелем удивительной трансформации. Один мой родственник работал в компьютерной фирме в должности технического специалиста. Его задачей была сборка, настройка и диагностика неисправностей ПК. Дела у фирмы шли неплохо и Гриша (так его звали) решил, что платят ему незаслуженно мало. В один прекрасный день он подошел к директору фирмы и спросил:
- Что я могу сделать, чтобы получать 15 000/мес.?
Директор подумал и ответил, что ничего.
- А что я смогу сделать, чтобы получать 12 000/мес.?
Директор опять подумал и ответил отрицательно, а затем спросил:
- Гриш, а сколько ты сейчас получаешь?
- 10 000/мес.
- Ого, мы тебе так много платим!
Вскоре после этого разговора Гриша ушел работать в ритейл, переехал в Москву, получил международный диплом MBA и со временем стал главой российского представительства крупного международного концерна.
Недавно я возвращался домой из другого региона после серии встреч с клиентами. Дорога была долгой, я ехал один, время близилось к полуночи. Мысленно я анализировал произошедшие события, строил планы и задачи на следующий день. На одной встрече, было озвучено предложение более тесного сотрудничества с бизнесом клиента, требующее детального погружения во все бизнес-процессы.
Ночь, пустая трасса, я еду и размышляю о том, что было бы неплохо иметь под рукой универсальную формулу оценки перспективности идеи. Внезапно я вспоминаю Гришу и его попытку выбить прибавку.
"А что, если рассматривать привлекательность идеи, как систему уровней достатка, наподобие желаемых уровней з/п, которые озвучивал Гриша?"
Первый уровень - Базовый доход
За него мы берем среднюю з/п по региону. Например, средняя з/п по России составляет 50 784 рубля в месяц по данным Росстата.
Далее нам надо ответить на вопрос: "Сможем ли мы достичь данного дохода занявшись этим делом БЕЗ привлечения дополнительной помощи?". Под дополнительной помощью мы подразумеваем наем работников, которые будут ДУБЛИРОВАТЬ наши функции, позволяя достичь нужного уровня ростом количества исполнителей.
Варианты ответа:
- Легко
- Достижимо
- С трудом достижимо
- Недостижимо
Если мы выбрали 1 или 2 вариант ответа, двигаемся дальше. Если наш ответ 3, то подумайте, нужен ли вам такой бизнес, где максимум, что вам светит - это средняя з/п по России.
Второй уровень - Прорыв
Цели второго уровня должны качественно повлиять на ваше материальное положение. Обычно это уровень равный двум вашим текущим доходам. Например, для меня такой целью является 300 000 рублей в месяц. Я выходил на этот уровень дохода прежде и знаю, что качество жизни при нем меняется существенно.
Опять задаем себе наш вопрос и используем все те же варианты ответов.
Если наши ответы 1 или 2, то нам повезло найти золотую жилу.
Если мы ответили, что данная цель достижима, но с трудом, то здесь опять надо включить здравый смысл, ведь речь идет о двукратном повышении дохода. В качестве дополнительной оценки можно измерить внутренний интерес к данной теме, если вам интересно этим заниматься, то тогда эта ниша со всех сторон перспективна.
Третий уровень - Мечта
Уровень мечты. Достижение этого уровня должно завораживать. Для меня это цифра в 1 миллион в месяц. Красиво звучит, красиво живется.
Если наша идея позволит достичь этого уровня, то мы схватили за хвост жар-птицу и золотую рыбку одновременно.
Даже если наш ответ - с трудом достижимо. Не так много сфер деятельности, где можно достичь подобных результатов. Обычно за ними стоит сильный персональный бренд и колоссальный опыт. Между тем, сам факт, что этот уровень достижим, может стать сильнейшим мотиватором к деятельности.
Вот так просто можно проанализировать любую идею и сферу деятельности.
Приведу ряд примеров для наглядности
Турагент - Легко/С трудом достижимо/Невозможно. Быстрый старт и практически быстрое достижение потолка. Дальнейший рост возможен только с наймом таких же турагентов.
Учитель - Легко/Невозможно/Невозможно. Рост дохода прямо пропорционален свободному времени. В моей системе целей эта профессия не позволит достичь прорыва в качестве жизни.
Врач-стоматолог - Легко/Легко/Достижимо. Доход прямо пропорционален опыту, именитости и клиентской базе врача.
Проанализировав предложение своего клиента, я получил следующие значения:
Легко/Достижимо/Недостижимо
На следующий день я отказался от предложения, т. к. само направление деятельности меня не мотивировало на перемены.
P.S. Буду рад, если кому-нибудь поможет эта информация. Делитесь своими мыслями в комментариях!