Торговый бизнес успешен, если он востребован аудиторией. Но для того, чтобы покупатели смогли оценить предлагаемые товары или услуги, в первую очередь необходимо завладеть их вниманием. В данной статье мы рассказываем про основные инструменты привлечения покупательского трафика. Читаем и запоминаем!
Любая работа по привлечению клиентов должна начинаться:
- С анализа текущей ситуации в ближайшем окружении.
- С эффективного планирования реакции на появившиеся возможности.
- С реализации маркетингового плана по привлечению покупателей.
Для реализации первого этапа необходимо провести тщательный конкурентный анализ. Данный процесс включает в себя следующие аспекты.
- Оценку плотности проживания населения вблизи магазина или посещаемости точек притяжения в окрестности (бизнес-центры, рынки, ТЦ, ТРЦ).
- Анализ всех пешеходных и автомобильных потоков.
- Оценку доступности магазина.
- Мониторинг конкурентов и их покупательских потоков.
- Постоянный анализ новых предложений по цене и ассортименту в районе, а также промоакций.
- Анализ потребностей покупателей магазина для пополнения ассортимента.
- Анализ предложения в районе делается детально по ассортиментному минимуму. Уникальные товары подбираются по соотношению цена/качество, подходящему для целевой аудитории магазина.
Полученная информация позволит отстроиться от конкурентов и перехватить покупательские потоки в районе. Каким образом можно это сделать? Есть проверенные вариант перехвата трафика.
- Интересное и уникальное предложение, действующее ограниченное время.
- Донесение предложения до нужного покупателя через рекламное объявление в витрине магазина.
- Переключение потенциальных клиентов на месте дополнительными предложениями и акциями, размещение небольших рекламных щитов рядом с конкурентами.
Реклама — это всего лишь надстройка над основанием бизнеса. Только оптимизацией рекламы, сделав ее более заметной или яркой, не решить всех задач магазина. Покупатели приходят к вам и остаются с вами, когда вы сформировали правильный ассортимент, привлекательно оформили каждый уголок магазина, позаботились обо всех категориях покупателей — от молодежи до пенсионеров. Реклама всегда требует затрат, порой существенных, поэтому ее слово — последнее, когда все другие слова уже сказаны.
Виды эффективной рекламы для торгового предприятия
Районная наружная реклама
- Щиты с наружной рекламой
- Листовки для почтовых ящиков в районе
- Баннеры и стенды в центрах района
- Промо персонал с акционными товарами
- Машины с символикой и объявлениями магазина
Реклама в СМИ
- Аудио- и печатная реклама в торговом центре района
- Реклама в бесплатной районной газете
- Реклама в местах торговли
Реклама вблизи магазина
- Рекламный стенд на улице
- Вывеска и витрина магазина
- Баннеры в торговой зоне магазина
- Входная зона магазина
Интернет-реклама
- E-mail рассылки по списку клиентов
- СМС-рассылки по списку клиентов
- Информация на сайте магазина или в блоге магазина
- Реклама на интернет-форумах города или Вашей целевой аудитории
- Информационные сайты и порталы, публикующие акции и скидки своего города
- Реклама в социальных сетях
Промо-акции являются проверенным на практике инструментом повышения продаж и привлечения новых покупателей. Важно грамотно спланировать процесс и сразу определить показатели эффективности.
Проведением промо-акций можно добиться следующих результатов:
- повысить прибыль магазина
- привлечь новых покупателей
- сбыть товар с низкой ликвидностью
- создать положительный имидж
- повысить узнаваемость торговой точки
Вы можете провести акции следующих форматов:
- Сезонные промо призваны стимулировать покупки в периоды сезонного всплеска («дачный сезон», «зимний сезон» и т. д.).
- Тематическое промо — это комбинация и набор товаров в качестве комплексного и законченного предложения покупателю, объединенного единой тематикой («ремонт санузла», «ремонт кухни», «меняем отопительную систему»).
- Коммерческое промо по имени производителя - знакомство с новым товаром.
- Кросс-категории и дополнительные промо при акцентной выкладке и дополнительном оформлении тематической акции в промозонах и стеллажах (например, «Дни Италии»).
- Имиджевые и PR-компании, интеграция сети и товара поставщика в рекламные кампании, специальные проекты.
Изучайте тщательно свой бизнес и запускайте подходящие инструменты привлечения клиентов. А если хотите получать еще больше прибыли, тогда найдите выгодного поставщика товаров, который предоставит скидку на закупку и много бесплатных возможностей.
Подписывайтесь на наш канал, и мы научим вас успешно вести торговый бизнес!