В настоящее время информационных технологий, когда сравнить цены на аналогичные варианты квартир можно, буквально в один клик, вряд ли стоит надеяться, что найдется наивный покупатель на квартиру по завышенной цене.
Поэтому, чтобы продать квартиру быстрее и выгоднее конкурентов, нужно подготовить квартиру к продаже:
- Устраните недочеты косметическим ремонтом, учтите, что капитальный ремонт не окупится при продаже.
- Отремонтируйте аварийные места в квартире: протекающая
сантехника, неработающие выключатели, ржавые трубы. В противном случае, это станет предметом торга или увеличит время продажи квартиры. - Загроможденная квартира визуально кажется меньше, поэтому лучше продаются пустые квартиры.
- Избавьтесь от лишнего, наведите порядок, уберите личные вещи. Дайте покупателю возможность представить собственный интерьер.
- Качественно представить свой вариант (хорошие фотографии объекта дадут Вам больше звонков). Фотографии должны быть четкими и светлыми.
Смотрите на квартиру глазами не продавца, а покупателя.
Размещение объявления. Нужно постараться обеспечить максимально широкий охват объявления на всех эффективных рекламных площадках в Вашем городе.
Напишите развёрнутый текст. В объявлении важно отразить преимущества квартиры, дома, района. Например, находится ли дом по линии метро или рядом с парком.
Отметьте просторный двор, наличие парковки, близость школ и торговых центров.
Пишите объявление простым понятным языком. Постарайтесь уложиться в 5-10 строк.
Укажите в объявлении и юридические преимущества. Если квартира свободна от обременений, в ней никто не прописан, нет несовершеннолетних собственников и т.д.
- Проведите анализ рынка по аналогичным вариантам и выставляйте цену согласно Вашего плана продажи (планируете продать квартиру быстрее - выставляйте чуть ниже рынка или на уровне, но с пометкой "Торг");
- При торге важно иметь аргументированную позицию, основанную на анализе цен конкурентов - тогда Вас не ввести в заблуждение по поводу цены объекта;
А главное на чем можно сэкономить десятки/сотни тысяч рублей, так это на комиссионных агентству недвижимости.
Посмотрите, сколько Вы можете сэкономить на услугах, просто обратившись в разные агентства города.
Насколько справедливо по-вашему увеличение комиссии агентств недвижимости в связи с ценой объекта?
Выполняют ли они больше услуг при продаже более дорогой квартиры?