Когда человек решается продать квартиру, у него есть некий сценарий развития процесса продажи. Как правило, это очень позитивный пошаговый план, в котором квартира продается по максимальной цене.
Но что желать, если этот великолепный «план» провалится и все пойдёт не так? Об этом поговорим в статье.
Зачем продавцу квартиры план Б
У плана Б есть две цели, ради которых продавцу стоит составить этот план:
- сохранить спокойствие и хладнокровие, когда продажа квартиру идет «совсем не так»:
- не дать собственнику продать квартиру ниже минимальной цены продажи
Что за план Б?
Это ответ на вопрос «Что я, как продавец квартиры, буду делать, если не смогу продать в нужные мне сроки и за нужную мне цену?»
Я задаю этот вопрос каждому продавцу, который собирается выйти на рынок со своей недвижимостью. И слишком часто встречаю непонимание и удивление в глазах и ответах.
Хотя чему тут удивляться? Вам нужен запасной вариант на случай, когда все пойдет не так. Что бы потом, когда продажа квартиры «встанет», а сроки будут «поджимать», вы не бегали как курица без головы, а более-менее спокойно переходили к своему запасному варианту – плану Б.
План Б – ваша «подушка безопасности», на которую вы «падаете», если прошли все нужные вам сроки продажи и ни один из покупателей не предложил ту цену за вашу квартиру, которая вас устроит.
Когда надо составлять свой план Б
Всегда ДО НАЧАЛА ПРОДАЖИ своей квартиры!
Если вы не сделаете это до того, как разместите объявления о продаже, то потом ваш план Б будет куда менее выгодным. Потому что вы будете его составлять, будучи уже внутри самого процесса.
Какие варианты плана Б бывают
«Если я не продам свою квартиру за Х миллиона рублей в течении Y месяцев, то:
– просто поставлю на паузу процесс продажи;
– займу у друзей или потреб кредит на первоначальный взнос. Плюс – ипотека. Куплю себе квартиру, перееду, а эту буду продавать дальше;
– за 2 месяца до окончания срока продажи, просчитаю всю сумму своей задолженности и определю новую минимальную цену продажи;
– значит, куплю квартиру не в комплексе А, в комплексе Б;
– сдам квартиру в наем и подожду лучших времен для продажи;
– уеду отдыхать на полгода, как хотела».
Единственный неправильным вариантом плана Б может быть: «Я не знаю, что я буду делать, если моя квартира не продастся в нужные мне сроки и за нужную мне сумму».
*****************************************************
Конечно, можно сказать: «Мне не нужны никакие планы Б, В и так далее! Потому что я знаю, что смогу продать квартиру!» или «Я не хочу негативно мыслить!».
Но, поверьте мне, по-настоящему негативно мыслить вы начнете, когда у вас горят сроки продажи вашей недвижимости, а вы в панике мечетесь и не понимаете, что для вас будет лучше.
Вероятность в таких условиях принять пагубные е для себя финансовые решения гораздо выше, чем тогда, когда у вас уже есть План Б.
«Подстелите себе соломки» на случае, если вам придется-таки «упасть» с продажей своей квартиры.