Продавцу недвижимости (Как продать) - рубрика для собственников продающих свой объект.
⠀
Всем привет!
⠀
Вы опять в гостях у Риэлтора Смузи). Сегодня на вертеле мы крутим блюдо для собственников продающих свою недвижимость.
⠀
Заявленная тема - изучение предложений соседей при продаже квартиры весьма актуальна, поскольку в глазах покупателя позиция продавца должна выглядеть логичной, что бы вас не занесли в категорию "странных и удивительных" продавцов и не начали обходить стороной.
⠀
Итак вы решили выставить на продажу. Одно из первых действий, которые нужны - это посещение конкурирующих объектов аналогов вашей квартиры (или иного типа объекта) и хорошее понимание как достоинств, так и недостатков соседей.
Если посетить самому некогда, то поручите это своему агенту.
⠀
Если посещать некогда и агента нет, то при разговорах с покупателями активно спрашивайте сами или поручите это своему агенту их о тех объектах, которые они уже посетили. Иногда такой разговор может растянутся на 40 минут, но оно того стоит ведь у них вы узнаете как выглядит рынок глазами покупателя.
⠀
Если этого не делать (ни посещать ни узнавать от покупателей), то вы не сможете содержательно и конструктивно возразить на предложения покупателей по цене. Все будут думать, что вы цену определили по принципу "так хочу" и реального содержания цена не имеет, т.е. покупатель должен заплатить не понятно за что.
⠀
Это чревато зависанием на рынке, поскольку покупатель должен понимать за какие именно преимущества он платит.
⠀
Если ему это не объяснил продавец или агент продавца, то он просто пройдет мимо и зацепится там, где все нормально объясняют и нет "мути" ))
⠀
Это очень важно иметь хорошие развернутые объяснения на все аспекты: качество ремонта, этажи, вид из окон, транспорт, ситуация с правами и прочие параметры объекта в сравнении с соседями.