Существует мнение, что политические деятели уклоняются от ответа на вопрос в 70% случаев. С помощью этой тактики политики пытаются произвести хорошее впечатление на слушателей даже при ответе на неудобные вопросы.
Приемы политиков можно использовать и при устройстве на работу. Способность изящно уклониться от вопроса на собеседовании или презентации поможет расположить к себе интервьюера и добиться результата. Об этом пишет портал Fast Company.
Вот несколько советов, как отвечать на неудобные вопросы.
Отклонение от темы
Отклонение от темы — это ответ на вопрос другим вопросом. Исследования ученых показали, что собеседники положительно воспринимают этот прием. Лучше отклониться от темы, чем сказать «Я бы предпочел не отвечать на этот вопрос».
Для примера возьмем один из самых распространенных вопросов на собеседовании: «Каковы ваши ожидания по зарплате?» Один из вариантов ответа — сразу обозначить определенную сумму и прервать процесс переговоров. Другой вариант — предложить обсудить уровень зарплаты в случае успешного завершения переговоров и подчеркнуть, что без подходящего сотрудника компания потеряет намного больше денег.
Интервью — это динамичный процесс, а с помощью силы убеждения можно склонить чашу весов в свою пользу.
«Процесс убеждения состоит в том, чтобы ослабить утверждения собеседника, а затем аккуратно сломать их». Роберт Грин.
Блокировка вопроса и возвращение к основной теме
Это широко распространенная тактика - уклонение от вопроса и переход к основной теме. Используя этот подход на интервью, можно вывести разговор на обсуждение хорошо известных тем.
Собеседование похоже на предвыборную кампанию — чтобы вырваться вперед, нужно получить голос потенциального работодателя, акционера или инвестора. Однако при чрезмерном использовании тактика блокировки вопросов может потерять силу, поэтому стоит учесть несколько деталей:
- Используйте связующие фразы. К ним относятся такие выражения, как: «Что важно, так это», «С моей точки зрения» или даже «Это напоминает мне». С их помощью можно вернуться к основной теме и продолжить разговор;
- Избегайте отрицательных слов и выражений. Даже если речь идет о том, что не следует делать, предложение лучше сформулировать как утвердительное. Такие заявления легче воспринимаются, поскольку человеку приятнее слышать уже готовое решение;
- Позаботьтесь о внешнем виде. Опрятный внешний вид вряд ли поднимет карьеру на новый уровень, однако им не стоит пренебрегать. А поскольку с начала карантина количество интервью и презентаций по видеосвязи резко возросло, произвести хорошее впечатление приятным и ухоженным внешним видом не будет лишним.
Используйте данную информацию в процессе трудоустройства. Успехов!Сайт системы трудоустройства "Устроим". Фейсбук. Телега.
Ещё статьи по теме:
- Все главы Книги "62 ошибки соискателя в процессе трудоустройства"
- Обнаружили рекордное число вакансий в России. Где они?
- Пора двигаться дальше. Самые высокооплачиваемые профессии России
- Как "обнулить" свою жизнь в 40+. Время возможностей