Нужен ли нам риэлтор? Этот вопрос в том или ином виде задают себе многие люди, когда встаёт вопрос о продажи или покупки квартиры, участка или дома.
Что я, как практикующий агент могу сказать по этому поводу?
Многие из нас сами делают дома ремонт или строят что-то на даче, не мало и тех, кто сам ремонтирует во дворе автомобиль или шьет себе дома платье. Ну а поменять смеситель на кухне или поставить электрическую розетку вообще готов каждый второй. И все это происходит не смотря на то, что туже самую работу мог бы сделать профильный специалист быстрее и качественнее. Мало кого из нас можно назвать универсальным во всем, но пытаясь сэкономить время и деньги мы стараемся быть универсальными.
В профессии риэлтора тоже нет ни каких сверхъестественных тайн. В век интернета можно найти множество советов как оценить свою квартиру, как получить ипотеку, как составить договор купли-продажи и много другой полезной информации.
Так что можно честно сказать - купить или продать недвижимость без помощи риэлтора или юриста можно. Другой вопрос на сколько это будет сделано быстро, выгодно и безопасно.
Кто может заняться продажей или покупкой самостоятельно?
Я бы определил две основные категории которые вполне могут это сделать самостоятельно и достаточно безопасно для себя.
К первой группе я бы отнес людей косвенно знакомых с этой сферой бизнеса: юристы, сотрудники нотариальных контор, сотрудники ипотечных отделов в банках, сотрудники отделов продаж в строительных компаниях, сотрудников оценочных компаний и другие специалисты близкие по роду деятельности к недвижимости. Ну и конечно сами агенты работающие в агентствах недвижимости или частные специалисты (типа меня), нам тоже периодически нужно что-то продать или купить.
Все эти люди знают алгоритм действий, они неплохо могут провести анализ рынка и достаточно точно оценить свою недвижимость, просчитать возможные затраты, оценить предложения по ипотеке и составить сам договор купли-продажи.
Но что интересно, довольно часто эти специалисты как раз токи пользуются услугой риэлторов. И совсем не потому что они не могут организовать и провести сделку, а по тому что их личное и рабочее время стоит дороже чем затраты на агента. При правильном подходе весь цикл продажи по практике занимает 2-3 месяца, и это при грамотном подходе к процессу, ведь продешевить с ценной на квартиру редко кто готов. А продать оперативно можно только ниже рынка и то, нужно время на сбор документов. В любом случае понадобиться принимать звонки, все сотни раз подробно рассказывать потенциальным покупателям, организовывать показы, опять им рассказывать историю квартиры, собирать документы и тд. Все это высокооплачиваемого специалиста будет сильно отвлекать от своих прямых обязанностей на работе, что чревато и сбоями в рабочем ритме, и замечаниями от руководства и даже возможными штрафами.
Ко второй группе я бы отнес людей, которые уже не первый, а может и не второй раз приступают к покупке или продаже недвижимости. Они уже знакомы с алгоритмом действий, они видели, как работает агент, они имеют на руках реальные и свежие документы на недвижимость и вполне могут взять их за основу для новой сделки. А интернет поможет дополнить картину и ответит на оставшиеся вопросы. Опять же, есть шанс рассчитывать на помощь агента, с другой стороны.
Основной минус в сделке у таких людей это не точная оценка недвижимости, что влечет за собой удлинение процесса поиска рыночной цены или наоборот приводит к потерям при занижении стоимости (но это бывает крайне редко), в основном люди переоценивают свою недвижимость. Ведь все свое, оно всегда хорошее: качественный ремонт, отличная инфраструктура района, хорошие соседи, да и проста замечательная квартира. На лицо личная заинтересованность, что довольно часто мешает смотреть реалистично на ситуацию. В такой ситуации финансовая выгода и потраченное время уже будут под вопросом, да и с безопасностью могут быть проблемы.
Всем остальным я бы однозначно рекомендовал бы заключать договор с частными агентом или агентствами недвижимости.
Но как показывает практика, довольно большой круг активных и вполне грамотных людей на начальном этапе довольно редко прибегают к помощи риелторов и как минимум первые 2-3 месяца экспериментируют самостоятельно. Основной аргумент у таких людей: «Зачем я буду платить за то, что я могу сделать сам. Я и выгоднее продам/куплю и еще сэкономлю на комиссии агента»
Весомая часть таких людей видя отсутствие результата через какое-то время все же заключают договор с агентами или Агентствами недвижимости. Но осадок от неудачного стара все же остаётся. Есть и те, кто в итоге решает свои проблемы самостоятельно и таких людей не мало. На сколько эффективно, быстро и выгодна проходят такие сделки сказать сложно, своими неудачами каждый из нас старается лишний раз не делиться. И это мы говорим только о потерянном времени и потерях на торгах при согласовании цены квартиры. Но есть и те ежегодные 4-5% которые попадают в полицейские сводки. И что интересно, последние несколько лет цифра мошенничеств неуклонно растёт. Из достаточно свеженького на эту тему можно почитать https://www.interfax.ru/russia/726549 или https://realty.rbc.ru/news/5f5a31649a794786a2c82a1b при желании вы и сами найдете не мало статей на эту тему. Не думаю, что многие из нас хотели бы попасть в эту статистику. И все же определенное количество людей считают, что их пронесет, что их нельзя обмануть.
В итоге, у нас получается интересная картина. Основные клиенты у риэлторов, это либо состоятельные и высокооплачиваемые люди, которые не готовы тратить свое время на этот процесс либо полная их противоположность - люди с низким доходом, плохо владеющие компьютером или люди пенсионного возраста, те, кто по разным причинам не имеет возможности оперативно и грамотно анализировать ситуацию на рынке и работать с документами.
Активный средний класс у нас пытается быть самостоятельным во всем. У кого-то это получается лучше, у кого-то хуже. Но при этом мало кто будет отрицать, что человек продавший 15-20 квартир более опытен, чем тот, кто продал 1 или 2. Любой профильный специалист всегда сделает свою работу быстрее и качественнее. Автослесарь починит машину быстрее и качественнее чем системный администратор, но с трудом соберет и настроит новый системный блок компьютера. Тоже самое касается и специальности риэлтора. Риэлтор постоянно находиться в гуще событий, связанных с недвижимостью. Он более четко видит ежедневное изменение цен на рынке, изменение отношения людей к недвижимости, он более грамотно может преподнести ваш объект потенциальному покупателю, более квалифицированно проведет переговоры и торги при покупке. Риэлтор трезво смотрит на объект с которым он работает и при этом максимально защищает интересы своего клиента на всех этапах сделки. При этом почти всегда грамотный агент отбивает стоимость своих услуг во время торгов, да еще и с запасом.
Получилась небольшая реклама специальности. Но так оно и есть. Это касается любой профессии. Любой профильный специалист всегда знает о своей специальности больше чем тот, кто на короткое время вливается в несвойственный ему мир по необходимости. Каждый должен для себя решить сам, стоит ли рисковать, стоит ли тратить свое время или лучше обратится к специалисту и получить результат не отвлекая себя на несвойственную суету. Или нет смысла кормить нахлебников и все легко и быстро можно сделать самому без посредников.
Выбор за каждым из вас.
Но если вы больше склоняетесь к помощи специалиста, то встает следующий вопрос.
А к кому же лучше обратиться? К частному риэлтору или в Агентство недвижимости?
А вот об этом мы поговорим в следующий раз.