Пример эффективной сделки:⠀
- Создание бизнеса, нацеленного на продажу (продавай, если продаётся). О. Тиньков всегда строит бизнес на продажу, даже если инвестиционный период и временной отрезок управления бизнесом был продолжительным. Банк зарождался тогда, когда массово все ходили в отделение ногами и не мыслили работы в онлайне и тем более не осуществляли операций в мобильном банке.
- Правильно разработанная стратегия развития. На старте матёрые банкиры подтрунивали над О. Тиньковым за его убытки и объёмом вложенных средств в грамотную стратегию, разработанную совместно с MсKinsey за баснословные деньги. Вплетенный на старте личный бред в создание банка, умение строить стратегию в разрез со многими трендами того времени привели к результатам, которые не показывал после 2010 года ни один банк в России, по капитализации и проданным акциям по отношению к их номиналу. Банк Тинькофф - прекрасный пример, как можно заглянуть через десятилетие и снять сливки давно устаканившегося банковского рынка.
- Команда профессионалов, которая осуществляет операционное управление. Сейчас есть тренд, по которому считается, что команда не главное в стоимости бизнеса и в его устойчивости. Я с этим не согласна. Профессиональная команда может разрешить практически любые вопросы, не смотря на изменяющуюся внешнюю среду.
- Диверсифицировать бизнес. По мере роста привлекать сторонних инвесторов. Через два года после покупки Тинькофф банк продаёт первую 10% долю в капитале. Этим инвестором стал Goldman Sachs, потом был Vostok Nafta. К 2010 году банк активно привлекал деньги на международном рынке в капитал и рос опережающими темпами. На текущие рынке это оставался один крупный из крупнейших, не связанный с государством банк. И заключение сделки, анонсирование которой состоялось, ещё раз подтверждает, эпоха рентабельного банковского бизнеса закончилась.⠀
Для расширения маржи банкам нужен капитал для модернизации технологий и вложений в новые форматы коммуникаций с клиентами. У большинства банков таких ресурсов нет.