На самом деле экономическая составляющая системы мотивации отдела продаж очень проста. В ее основе — рыночный уровень зарплат, размер отдачи от сотрудника и производительность его работы.
Однако далеко не все руководители отделов продаж выстраивают эту систему правильно. И от этого сильно страдает мотивация и эффективность сотрудников.
Смотрите видео Русской Школы Управления, чтобы узнать:
- Как должна формироваться экономика системы оплаты труда в отделе продаж.
- От чего зависит фонд оплаты труда в отделе.
- Какой уровень оклада нужно устанавливать для продажника.
- Как формировать систему бонусов и KPI.
Спикер: Максим Горбачев — преподаватель Русской Школы Управления, консультант в области управления продажами.
Хотите узнать больше? Регистрируйтесь на курсы РШУ по построению отдела продаж.