Со стороны франшиза выглядит как бизнес под ключ: получаешь процент с оборота, и можно переезжать в Таиланд. Но не каждая франшиза даёт такую возможность. Мы решили сравнить варианты франчайзинга и выяснить, что в него входит.
В этой статье будут использоваться термины:
- франшиза — бизнес, который уже успешен в одном регионе и продаётся по договору в других. Для использования передаётся торговый знак, технологии, реклама и другие бизнес-инструменты.
- франчайзи — покупатель франшизы.
- франчайзер — продавец франшизы.
- роялти — процент, который платит франчайзи с оборота.
- паушальный платёж — это единоразовый платёж перед покупкой франшизы, тоже доход франчайзера.
- управляющая компания — один из способов управления франшизой.
Какие франшизы бывают
Франшизы различаются условиями, на которых передаются права набизнес. Есть несколько видов.
Товарная франшиза — это бизнес, где передаются права на продажу от его владельцев. Например, магазин брендовой одежды. Покупателю франшизы передают товар, рассказывают, как нужно продавать и предоставляют коллекцию на сезон — отправляют для продажи готовую партию одежды. Если франчайзи женских платьев захочет продавать в магазине шляпы, с него взыщут штраф. Обычно в договоре прописываются штрафы за нарушение технологии продаж и товарного ряда.
Производственная франшиза. Франчайзи покупает технологии производства товара, контакты для закупок сырья и требования к производству. Например, мастерская по обжарке кофе. Франчайзи получит технологию обжарки, контакты поставщиков и макеты упаковки. Если он захочет выпускать под этой же маркой ковры, это будет нарушением договора. Производственной франшизой может быть завод по обжарке кофе или производство по вышиванию ковров.
Сервисная франшиза — это бизнес, где франчайзи передаётся торговый знак, оборудование и продвижение новой точки бизнеса. Например, парикмахерская. Франчайзи получает оборудование, рекламную поддержку и название бренда. Украсть такой бизнес довольно сложно: просто переименовать точку не получится. В договоре, как правило, прописывается ответственность на такой случай. Сервисной франшизой может быть парикмахерская, юридическая фирма по оказанию типовых услуг или косметологический центр.
В каждом направлении есть регулярные траты: покупка товара, зарплата персоналу, аренда, роялти и другие расходы традиционного бизнеса. Они не всегда позволяют окупить вложенные средства в первые полгода работы вашего бизнеса.
Поэтому сейчас набирает популярность франчайзинг в сфере IT.
Рассмотрим его на примере нашей компании.
У RC Group два основных направления: сервис выгодных покупок для клиентов и программа лояльности для бизнеса.
Новым франчази мы открываем возможность стать партнёром и самостоятельно подключать магазины и заведения в своём городе. Они, в свою очередь, добавляют до 50 000 клиентов в систему. После этого франчайзи получает процент с кэшбэка от каждой покупки в подключённой компании. Роялти и паушального платежа нет!
Франшиза такого типа — как раз та самая, что позволяет заниматься бизнесом, лежа на тропическом пляже. Если вам интересен такой образ жизни, есть смысл узнать о RC Group больше.
