Каким бы странным на первый взгляд это не казалось.
Человек прикипает к месту, в котором живет, к дому, инфраструктуре. Вокруг налаженный быт семьи – детский сад, школа, кружки, спортзал, любимый парк для прогулок. Стабильность затягивает. Но приходит время расширяться и увеличивать жилплощадь.
Переезд-стресс для семьи. Покупка жилья ответственное и рискованное решение. В идеале люди подсознательно хотят снизить риски и стресс перемен. Потому ищут варианты новой квартиры поблизости, в этом же районе или даже квартале. В идеале в своем доме.
Такой покупатель мотивирован к покупке. Сделка становится выгодной и комфортной и для продавца, и для покупателя, и для риелтора.
Именно поэтому, переходя к продаже недвижимости клиента, в первую очередь, анализирую потребность покупателей в продаваемом объекте.
Выясняю у клиента, что известно о соседях, общаюсь с ТСЖ, подаю объявления о продаже в доме, вывешиваю баннер или контакты в окнах и зоне видимости прохожих. Лично обхожу квартиры в доме, информирую собственников о новой продаже. Последний пункт обязателен при сделке методом аукциона.
Не все собственники и риелторы справляются с внутренним эмоциональным стопором многочисленных холодных встреч и звонков при информировании жильцов дома. Но это часть профессии, и я успешно справляюсь.
Практика показывает, что простые решения перед глазами, дополнительно не стоит усложнять и отправляться за чудом за три моря. Ваш покупатель рядом. Важно увидеть и действовать.
Помните, что сосед главный и первый покупатель вашей недвижимости❤
Покупали квартиру у "соседей"? https://www.instagram.com/ekaterina_tolstikova_spb/