Умение продавать, это навык которым должен владеть каждый кто хочет достичь нечто большего в своей жизни. В наше время к продавцам относятся как людям низкого сорта, но именно подобные предрассудки и не дают многим из нас расти и развиваться. Навык продаж можно даже назвать ключевым фактором любого успешного бизнеса. Не важно насколько великолепен и идеален ваш продукт, если вы банально не можете его никому правильно преподнести и продать. В этой статье мы разберем несколько простых трюков и правил, которые помогут вам вывести ваш навык продаж на совершенно новый уровень.
Продавайте решение.
Психолог Даниэль Канеман выяснил, что люди намного больше заинтересованы в том, чтобы избавиться от каких-то своих проблем, чем в том чтобы просто получить что-то новое и тем не менее большинство людей, продавая свой продукт, рассказывают покупателю именно преимуществах товара и о том что они получат покупая этот продукт, в то время как профессиональные
продавцы обращают внимание покупателей также и на то, какие текущие проблемы может решить
определенный продукт. Всегда продавайте решение проблем, это именно то, что хочет получить каждый покупатель
Задавайте вопросы
Самая большая ошибка которую совершает большинство людей. Они слишком много говорят. Среднестатистический продавец большую часть времени говорит и рассказывает о товаре, в то время как профессиональные продавцы спрашивают. Все дело в том, что когда говорите вы, у людей есть основания не доверять вам, а если говорят сами покупатели, они начинают вам верить. Учитесь задавать правильные вопросы и делайте это как можно чаще.
Узнайте об истинных желаниях других людей
Не так давно, я общался с продавцом который постоянно говорил о том, как его продукт сможет помочь мне сохранить мои деньги, но была одна проблема - на тот момент моим приоритетом было не сохранение денег, а сохранение моего времени. Профессиональные продавцы никогда не будут вам ничего продавать до тех пор, пока они не выяснят что именно их покупатели хотят и ожидают получить от их продукта. Поэтому всегда позволяйте людям делиться их истинными желаниями.
Получите как можно больше положительных ответов.
Большинство продавцов тратят часы, пытаясь продать что-нибудь, и все что они получают в конечном итоге - это низкую заинтересованность покупателя в их продукте, в то время как профессиональный продавец постоянно пытается получить разрешение, одобрение со стороны покупателя. Они постоянно задают вопросы. К примеру: «могу я задать вам пару вопросов», «не могли бы вы рассказать больше о своей проблеме», «не могли бы вы на секунду представить...». Все это делается с определенной целью - вам необходимо получить как можно больше положительных ответов на свои небольшие вопросы, чтобы в конце концов получить одно большое «да».