Сегодня специально для собственников, которые срочно и своими силами решили по максимуму получить за свою недвижимость, расскажу, как шла продажа одной квартиры в Сочи.
Фото морских видов немного разрядят атмосферу и погрузят в безмятежность😅 Кто-нибудь знает из каких жилых комплексов сделаны эти снимки? Пишите в комментариях!
Тема животрепещущая для всех регионов России. Вопросы и возражения классические. Специфика Сочинского рынка вторичной недвижимости в том, что здесь ещё не сформировалась культура данного сегмента, а покупатели в основной массе (до 90%) иногородние, которые переходят из рук в руки между риэлторами, и за короткий период нахождения в Сочи они физически не успевают самостоятельно взвесить все за и против.
Можно, конечно, заниматься продажей, не прибегая к услугам специалистов, но придется практически всё свободное время, если у вас такое есть, посвятить:
- ежедневному мониторингу конкурентной среды (у меня даже сейчас не всегда получается отличить "фонарь" это или нет😅 Для тех, кто не знает, "фонарь" - это самые красивые, активные и распространенные объявления в Сочи на площадках Авито, Циан, ДомКлик, Юла, Домофонд и т.п. с грубо заниженной ценой), для установления правильной цены на старте продаж и понимания "минусов" близких к вашему предложений;
- обучению и оттачиванию навыка написания продающих текстов (хотя бы без орф.ошибок). 90% риэлторов в Сочи этого делать не умеют!
- закаливанию "стальных нервов" (да, звонков будет много и 99% от риэлторов, и на показах также придется сомневаться - на самом ли деле это покупатель, а не очередная маскировка под него?);
- подготовке идеальной чистоты и порядка в помещении (да, ещё придется поесть 1-2 месяца в кафе/ресторанах, т.к. никаких лишних запахов от готовки не должно присутствовать во время показа);
- выбору самых эффективных тренингов по ведению переговоров с покупателями, чтобы не сорваться на них (когда они решили достать из кармана фотоаппарат) в самый ответственный момент с вопросом: "А вы реально не риэлторы!?"
- внезапным "подрывам" с работы на срочный показ, т.к. "горячие" клиенты уже подъезжают, а вы на другом конце города, чтобы прилететь, "как ужаленный" (парочка штрафов от ГИБДД вас порадуют через неделю на гос.услугах), бросить машину, где получилось, залететь в "мыле" в квартиру, чтобы забросить не заправленную кровать, а в этот момент вам звонит какой-то риэлтор (вы даже не запомнили его имя) и говорит, что "мы с клиентами заехали перекусить и через 30 минут уже будем у вас". Так стоп 🛑, вы спокойны и наполнены гармонией, наливаете чай с мятой и в ожидании покупателей наблюдаете в окно, как эвакуатор грузит ваш авто😂. Логическим (так часто бывает) завершением будет звонок от риэлтора после перекуса, что клиентам срочно пришлось прекратить поездки по запланированным объектам, т.к. у сына внезапно поднялась температура, и показ будет скорее всего завтра в это же время. Но не забывайте, у вас "стальные нервы", и вы не можете расстраиваться по пустякам, у вас есть более важное дело - забрать машину со штраф-стоянки🤣
- тратам собственных денежных масс на активную подачу и продвижение объявлений, рассылку по партнерам (ой, извините, у вас их пока нет), изготовление рекламных конструкций, печать и расклейку цветных материалов в спец. местах, подготовку проф. фото и видеосъемки, заведение страничек во всех соц.сетях и продвижение платно своих постов, создание ютуб-канала (да, придется научиться не бояться 🎥) и странички на Дзене, создание своего сайта и продвижение в яндекс-директ и многое другое...
- саморазвитию в области юриспруденции, налогообложения, психологии, дисциплины, развития и постановки речи;
- принятию факта того, что квартира будет продана значительно позже и дешевле, чем вы планировали, т.к. после изнурительных месяцев, а то и лет продаж, вы будете готовы ее отдать с дисконтом и за любые предложенные варианты оплаты.
Думаю, что за пару-тройку месяцев вы научитесь всему этому. Здесь нет ничего сложного. Да, ещё надо будет выглядеть всегда "с иголочки", чтобы не отпугнуть хорошего покупателя, поэтому прикупите несколько строгих костюмов.
А вот и долгожданная реальная история...
Однажды, мой хороший клиент, которому я ранее продал квартиру (на ее продажу у меня ушло целых 30 дней) в очень известном в Сочи жилом комплексе, обратился с предложением, как я это называю - "по-продавать его квартиру". Я, как обычно, презентовал ему все возможные варианты работы, сделав акцент на новом методе "турбо-продажи" за 48 дней. Как и большинство продавцов на вторичном рынке, он решил заниматься самостоятельно со всей массой профессионалов в Сочи и, возможно, через пару месяцев попробовать новую методику.
Пошли активные звонки и показы (а точнее - "затаптывание" паркета из натурального дерева). Так пролетело 6 месяцев, в течение которых собственник переносил старт моей работы. Благо, что хозяин был не загружен и располагал достаточным количеством времени, которое с лихвой тратил на "активные продажи". Незаметно подкрался карантин, на этот момент у продавца скопилось, внимание, - четыре! предварительных договора купли-продажи. Некоторые с задатками, другие без, т.к. планировались по ипотеке. Цена квартиры в это время стремительно приближалась к цене покупки. Все собственники начинают так делать, когда объект "замыливается" на просторах Авито, а показы риэлторов для сравнения этой с более выгодной для них сводятся на нет.
Прошло ещё три месяца... Закончился карантин. Мне было интересно, чем закончилась эта история, и, я решил позвонить нашему продавцу. Рассказ его о происходящих событиях меня удивил. Я планировал поздравить его с успешной реализацией объекта, а оказалось, что "воз и ныне там"! Все четыре пред. договора слетели по разным причинам, а он успел потерять задаток, который внес за встречный объект, будучи уверенным, что из 4-х хотя бы один в любом случае выстрелит.
Через месяц наш объект был переоформлен взаимозачетом с доплатой за квартиру большей площади на ее собственника, который позвонил мне по рекомендации через пару недель в связи со срочностью продажи, сообщив, что он очень занятой человек с огромным опытом в области проведения сделок с недвижимостью и благодаря этому он весь процесс будет "держать в своих руках". Прошло 3 месяца, сейчас эта квартира плывет тем же курсом по Авито, а цена снизилась до исторического минимума.
Делайте выводы, рассказывайте, как это было у вас, пишите комментарии, ставьте лайк!
★ Если вы хотите получить более подробную консультацию – звоните мне 8-928-45-99-511, либо пишите в What’s App – 8-912-649-0002. Буду рад помочь Вам приобрести квартиру Вашей мечты у моря.
С уважением, эксперт по недвижимости в Сочи, Андрей Коровяков.
❗️Новые истории из темы «Записки риэлтора в Сочи» читать по ссылке 👇: