Мама Максин Лейсби создала чрезвычайно успешный бизнес красоты. Она расскажет нам, как она это сделала.
В один из дней куриная туша и свиные ножки булькали в кастрюле на плите, две мои дочери-подростка Дарси, которой сейчас 22 года, и Марго, которой сейчас 19, забрели на кухню, зажав носы, заметили кастрюлю и закатили глаза... " Еще одна сумасшедшая идея, мам?’
Это не могло быть настолько безумным, потому что она превратила этот бульон в многомиллионный бизнес с оборотом 10 миллионов фунтов стерлингов в этом году.
У неё нет диплома, она страдает дислексией и СДВГ, и никогда не работала в бизнесе, но сделала это. Последняя работа была в 25 лет, когда она работала в отделе продаж. Потом, с тех пор как у меня родилась первая дочь, она стала мамой-домохозяйкой. Готовка, уборка стали обыденным делом. Потом, когда её дети пошли в университет, она почувствовала, что больше не нужна им.
Ей было 50 лет, и она могла делать все, что хотела. Максин развелась с мужем 10 лет назад и наконец-то осталась одна. У неё всегда была некоторая творческая жилка, поэтому поступила в художественную школу. Одним из первых проектов было исследование голой красоты, поэтому пришлось снять с себя макияж и средства для волос. Именно тогда снизошло озарение.
Это был первый раз, когда она увидела себя в зеркале. "Я так много отдала своей семье за эти годы, что потеряла себя в этом процессе."
Я потеряла всю свою уверенность в себе и моя диета была ужасной. Я все время перекусывала или пропускала прием пищи и съедала пачку печенья в конце дня. Мне нужно было заботиться о себе, и именно тогда я начала кипятить бульон.
В то время в Америке было большое увлечение здоровьем – она прочитала о людях, которые готовили кости животных, чтобы улучшить свое самочувствие. Максин брала куриную тушу или какое-нибудь жаркое, которое мы ели в обед, кипятила его с 3 литрами воды и давала кипеть в течение шести часов. После этого было около 600 мл бульона. Как только он остыл, то превратился в желеобразную смесь.
Я пила его каждый день, и через две недели мои кости перестали болеть, кожа засияла, волосы стали гуще, а белки глаз-ярче. Это был моментом озарения.
Максин переоформила свой дом и взяла 16 000 фунтов стерлингов, чтобы самостоятельно финансировать превращение бульона в косметическую добавку, так как ни один банк не дал бы взаймы денег. Это был риск, на который она была готова пойти. У неё был продукт, который работал, просто нужно было решить, как его массово производить, упаковывать и продавать.
После некоторых тщательных исследований и разговора с полезным ученым из Бирмингемского университета и Агентства по пищевым стандартам было решено использовать морской коллаген типа 1 (он был более эффективным, чем коллаген из костного бульона) и создать готовую жидкую формулу, которую можно продавать в пакетиках. Получив правильную формулу, нужно было найти ингредиенты, найти кого-то, чтобы смешать их, а затем организовать микробиологическое тестирование и упаковку. Также хотелось продать его напрямую - не было желания, чтобы розничный торговец брал скидку в 60%!
Были проблемы на этом пути. Пришлось выбросить первую партию, потому что я не разобрался с маркетингом должным образом, поэтому он не продавался. Мне пришлось снова взять в долг больше денег для другой партии, а затем найти агентство цифрового маркетинга, чтобы я могла связаться с клиентами через социальные сети.
За первые девять месяцев Максин собрала в общей сложности 249 000 фунтов собственных денег. Люди покупали наш продукт.
Мы даже запустили новый продукт во время карантина – повышающую коллаген антивозрастную сыворотку под названием Maxerum – и продали более 5000 за первые 14 дней. Это было великолепно.
Максин всегда старается быть лучшей версией самой себя. Ей 53 года, у неё короткие седые волосы, и она счастлива, когда глядит на себя в зеркале.
Лучший момент в моей жизни был, когда я позволила себе быть самим собой.
Я зарабатываю много денег, но не чувствую никакой разницы. Вы не застанете меня в бриллиантах или в моем лимузине! Моя жизнь прекрасна и безоблачна. Я засыпаю на диване, смотрю телевизор и рано встаю, чтобы начать работу. Я действительно не просила бы об этом по-другому…
Лучшие советы Максин для достижения успеха...
● Если вы верите в свою идею, то идите за ней.
Но если вы вкладываете время и деньги, и это не работает, вам нужно переосмыслить. Это случилось с моей первой бизнес-идеей. Я поехала в Китай, чтобы увидеть производителя, который делает браслеты из резины для детей. Я крутилась вокруг и не смогла реализовать идею. Но я многое узнала о торговом маркетинге по пути, поэтому я не полностью проиграла. Это было похоже на репетицию.
● Поступки человека - показывают ваше я.
Я люблю все делать правильно. Я плачу налоги с бизнеса и горжусь тем, что вношу свой вклад в экономику моей страны. Я учу своих детей той же практике. Я говорю им: "Когда ваши головы касаются подушки ночью, вы должны знать, что поступили правильно.’
● Если кто-то не слушает вас, поговорите с кем-то другим.
Мне сказали, что я "никто в индустрии красоты", и банки не хотели слушать мой бизнес-план. Вы должны проявить себя и свой бизнес, чтобы заинтересовать людей. А пока продолжайте стучать, пока не откроется дверь.