Учеба, институт, Воркута.
Итак, немного о себе. Родился на севере в маленьком городке, именуемом Воркута. Садик-Школа-Институт (экономический факультет), ничего примечательного.
Сколько себя помню, я всегда мечтал заниматься бизнесом. В детстве играл в монополию, в зрелом возрасте просматривал бесконечные бизнес-планы, копался в бизнес идеях, рассматривал различные варианты и способы начать свое дело. Шли годы. Желания заниматься бизнесом не пропадало, а объективные условия не складывались. Да и внутренне, я не как не мог решиться бросить стабильную, хоть и не высокооплачиваемую, работу. Сразу возникало куча вопросов! Как кормить семью? А вдруг не получиться? Где взять стартовый капитал? И прочее, прочее, прочее множество, не дающих сделать первый шаг, вопросов. И вот мне уже 30 лет, а я все думаю, планирую, мечтаю!!!
Тула, Айс-плюс.
После института переехал в Тулу. Устроился на работу и определенное время занимал руководящие должности в небольших торговых организациях.
Руководил торговыми представителями, торговыми подразделениями, открывал филиалы торговых организаций. Уже в этот момент задумывался об открытии своего дела, штудировал варианты бизнеса.
Так, например, в компании «Айс плюс», которая занималась оптовой продажей мороженого и замороженных продуктов, я развил филиал с полного нуля и добился монопольного положения в г. Ефремов Тульской области.
Старый Оскол, работа по найму, начало бизнеса.
Мне повезло! Хотя, как говорит Луи Пастер, «случай помогает подготовленному уму». В 30 лет, в связи с рождением дочери, я переезжаю в Белгородскую область и устраиваюсь на работу. Как всегда - «на дядю». Руковожу торговыми представителями в компании Ferrero Rocher. В скором времени, я знакомлюсь с родственником моей жены, который занимается строительством. Он предлагает заняться торговлей строительными материалами и работать с ним на партнерских, долевых условиях.
После месяца обдумываний, колебаний и переговоров я соглашаюсь и приступаю к делу. С первого дня своей работы после института я занимался продажами. Создавал отделы продаж, работал супервайзером, обучал торговых представителей, работал коммерческим директором, руководителем филиала оптовой компании. В общем, на момент начала работы на себя, я был подкован и теоретически, и практически. Ура теперь я бизнесмен!!!
Начало предпринимательской деятельности. Контраст.
На дворе начало 2008 года. Я на работе в галстуке и в костюме. Надо разгружать фуру с утеплителем. Грузчиков не успели нанять. Переодеваюсь и разгружаю самостоятельно. Зато я бизнесмен!!!!!!!!! Черт бы побрал этих грузчиков!!! Когда же я закончу разгружать еб…., вашу так………………..
Начало моей предпринимательской деятельности было тяжелым и невзрачным. Не успели мы даже написать многообещающие планы продаж, как разразился кризис. Мы влачили жалкое существование и денег еле хватало на выплату заработной платы. Дома постоянные скандалы, из-за отсутствия денег. Постоянные упреки от жены и настойчивые упрашивания бросить этот бизнес и устроиться на нормальную работу. Мы продолжали идти вперед. Конечно тут мне хочется написать про собственное упорство и героизм!! Но если быть честным, то были уже вложены деньги, взяты обязательства и назад просто не было пути!
Постепенно, от месяца к месяцу, ситуация становилась все лучше и лучше. Продажи стабилизировались, выручка росла, прибыль увеличивалась. Но………..
Кризис. Опять к дяде на работу!
В 2010 моя торговая компания насчитывала порядка 10 человек персонала, были отлажены бизнес-процессы, расширяли ассортимент, работали с кредитными учреждениями. Смотря смело в будущее, мы решили объединиться с крупным игроком на оптовом рынке строительных материалов. И сделали рискованный ход, надеясь на долгосрочное сотрудничество и на большой прирост оборотов. Мы сняли большие складские и офисные помещения, раздули штат, в общем многократно увеличили расходы.
Беда пришла откуда не думали! Наш партнер разрывает с нами отношения и выводит часть своих средств. Вместо того, чтобы сразу свернуть деятельность до прежних размеров мы по инерции работаем весь сезон неся громадные расходы, надеясь вытянуть запланированные обороты. Но к концу сезона я и моя команда понимаем, что мы в огромном минусе. И только в преддверии окончания сезона я понимаю, что необходимо срочно принимать крайние меры. Ситуация была настолько плоха, что к концу сезона я уволил часть персонала, понес расходы по переезду в более скромные апартаменты и получил судебный иск от поставщиков. В данной ситуации я принял для себя очень непростое решение. Я поставил директором в свою компанию своего заместителя, а сам устроился на должность директора гипермаркета СтройГигант - одна из крупных сетей в ЦФО по продаже строительных материалов. Начались тяжелые дни!!!!!
Фактически я работал на двух работах. Следя и подымая из руин свой бизнес, я выполнял обязанности по работе в гипермаркете. Плюс необходимо было решать судебные проблемы и прочие организационные вопросы. За время такой работы я похудел на 8 кг. Не смотря на все соблазны и уговоры близких, я решил не бросать бизнес и восстановить утраченные позиции. Со временем ситуация нормализовалась. Бизнес начал потихоньку увеличивать обороты. Мы рассчитались с поставщиками, разобрались с судами. В этот тяжелый период я научился делегировать полномочия и контролировать удаленно процессы своего бизнеса. По прошествии восьми месяцев я уволился из СтройГиганта и снова взялся за свой бизнес.
Приобретение базы строительных материалов.
С 2012 года моя компания начала стремительно расти. Я использовал тот колоссальный управленческий опыт и те связи, который получил, работая директором гипермаркета СтройГиганта. Управляя персоналом в 100 человек и решая организационные вопросы магазина площадью 6000 кв. метров получаешь уникальные управленческие и хозяйственные навыки. Гипермаркет, которым я управлял был лучшим по показателям ЦФО. Я гордился своей работой.
С 2012 по начало 2014 года мне удалось разместить свой бизнес на строительной базе, площадью 1 гектар. В черте города была не плохая площадка для размещения базы по продаже строительных материалов. После ряда переговоров с собственником, мы пришли к взаимопониманию и на взаимовыгодных условиях он пустил нас организовать бизнес на своей площадке.
За это период мы увеличили обороты до 5 млн. рублей в месяц. Получили дополнительные инвестиции от кредитных учреждений. В два раза увеличили штат сотрудников. Удалось сработаться с администрацией города. Обзавестись связями в мире бизнеса. Открыть дополнительные розничные точки продаж.
Закрытие базы. 2016г.
Не, смотря, на развитие, и как казалось, радужные перспективы, объективная реальность диктовала свои условия. Начиная с кризиса 2008 года рынок продаж строительных материалов падал и падал из года в год.
Если в начале нашей деятельности, у нас были проблемы с закупками товара. Был просто дефицит на заводах. То с каждым годом товара становилось все больше и больше, а продать его было все сложнее и сложнее. Раньше фура утеплителя, еще не дойдя до склада была расписана по строителям. Теперь же мы ломали голову над способами привлечения и удержания покупателей.
Падение продаж с каждым годом привело нас к тому, что 2016 год мы отработали в ноль. Средств перейти в новый формат крупного розничного магазина у нас не было. В итоге в 2017 году было принято решение закрыть базу КонтРАСТ и остатки средств перевести в новый проект!
Цветофор
Еще в бытность работы директором гипермаркета СтройГигант, я познакомился с зам. главы Администрации по торговле. Развивая свой бизнес, я поддерживал отношения и в конечном итоге, получил предложение поучаствовать на партнерских отношениях в небольшой розничной сети Цветофор.
Цветофор – это пять розничных магазинов по продаже товаров для хобби и творчества, канцтоваров в Белгородской области. Магазины от 50 до 600 кв. метров.
Эту сеть мы и развиваем по сей день. В данной статье я не буду детально останавливаться на развитии данного бизнес направления. Так как это основной бизнес на данный момент. И ему я намерен посвятить отдельную статью с цифрами и детальным разбором.
Проекты - банкротство, контакт-центр.
За время моей бурной бизнес деятельности прорабатывалось множество проектов, бизнес идей и предприятий. Много чего довелось перепробовать. На данный момент осталось еще два бизнеса, которые работают и приносят прибыль. Это юридическая компания по банкротству физических лиц. Филиалы в Белгороде и Воронеже. И контакт центр. Как мы начинали данные проекты и к каким результатам пришли. Я так же буду рассказывать в отдельных статьях. Это действующие бизнесы и на каждом из них нужно остановиться поподробнее с цифрами и деталями.
Организация интернет-маркетинговой структуры
На данный момент стратегическое направление развития нашего бизнеса лежит в плоскости перехода из офлайна в онлайн. Долгие годы мы выстраивали бизнес на «земле». Безусловно он дал свои плоды. Н времена стремительно меняются и нам надо идти в ногу со временем. Как говаривал Билл Гейтс "Если Вашего бизнеса нет в Интернете, то Вас нет в бизнесе!"
Поэтому на данный момент мы активно оцифровываем наши бизнес-процессы, запускаем интернет маркетинговый отдел, ворошим соц. сети, разрабатываем интернет-магазин и прочее прочее.
Я намерен делиться и обсуждать всем происходящим в нашем бизнесе на этом пути.
Надеюсь всем будет интересно!!!