Чек-лист самостоятельной продажи квартиры
⠀
Зачастую, собственники жилья, желают продать свою недвижимость сами, не понимая каких это затрат времени, нервов, и вложений требует данное мероприятие при отсутствии специальных знаний.
⠀
Для тех кто все же твердо намерен пройти этот путь самостоятельно, предоставляю чек-лист продажи квартиры.
⠀
1. Оценить свою недвижимость
2. Определить стартовую цену объекта
3. Оценить квартиру с помощью компетентных сертифицированных оценщиков
4. Произвести сравнительную аналитику рыночной стоимости аналогичных объектов.
5. Циклически корректировать стоимость жилья в связи с рыночной ситуацией
6. Подготовить квартиру к продаже (техническое состояние, косметика, уборка и поддержание чистоты, обезличивание интерьера - убрать лишние вещи, навести порядок в местах общего пользования - подъезд, лестничная клетка и т.д. )
7. Оценить юридическую чистоту квартиры, недочеты исправить
8. Получить согласие сособственников(если требуется)
9. Подготовить документы необходимые для проведения сделки
10. Упорядочить все спорные вопросы по объекту
11. Выписаться из квартиры, обеспечить жильем несовершеннолетних (при наличии)
12. Решить вопрос с долговыми обязательствами (ипотека, жкх) - возможно перевод долгов на покупателя (что не всегда уместно), решение вопроса о механизме сделки с долгами по объекту
13. Организация рекламной компании по привлечению потенциальных покупателей
14. Выбрать наиболее эффективные инструменты рекламы, что бы снизить стоимость рекламной кампании
15. Определиться с предпочтительными рекламными площадками
16. Спланировать рекламную кампанию, определить необходимый бюджет
17. Придумать и прописать качественный продающий текст, в условиях текущего рынка
18. Произвести качественную (лучше профессиональную фотосъемку объекта)
19. Циклично размещать рекламу не менее чем на 11 ресурсах, следить за положением объявления в общей массе, при необходимости поднимать объявление за отдельную плату
20. Организовать дополнительную рекламу (расклейка, рекламировать объект заинтересованным лицам которые только думают купить подобный объект, но пока не приступили к поиску )
21. Организовать качественный просмотр квартиры заинтересованным лицам.
22. Согласовывать даты и время просмотров.
23. Подготовить объект к просмотру
24. Подготовить грамотную презентацию объекта
25. Проводить аналитику низкого спроса на объект. Выявить причины, определить направление корректировки, для продвижения объекта.
26. Провести переговоры с покупателем. Понять его ситуацию, определить схему возможной работы по совершению сделки.
27. Провести переговоры на просмотре.
28. Переговоры на нейтральной территории
29. Телефонные переговоры
30. Защитить свои интересы в результате переговоров, определить место совершения сделки, порядок расчетов, сроки, порядок освобождения и дополнительные условия
31. Принять итоговое решение о продаже
32. Уведомить всех сособственников о принятии решения о продаже.
32. Организовать сделку.
33. Провести сделку безопасно (проверка договоров, купюр, прописать в договоре пункты защищающие вас и вашу недвижимость)
34. Проверить договор - купли продажи
35. Подписать договор
36. Сдать договор на регистрацию в юстицию
37.Забрать документы на нового собственника
38. Раскрыть аккредитив если сделка была через банк
39. Подписать акт-приема передачи квартиры.
⠀