Ответ вы найдете ниже, Когда вы уже какое то время работаете как фрилансер встает вопрос как же повысить цены и зарабатывать больше?
а тем кто не любит читать я записала видео в конце статьи. Приятного прочтения и просмотра...
Все просто:
- Покажите что вы ответственно подходите к выполнению работы, качественно и в срок.
- Как правило клиенту важна не сама услуга, а то что он может получить после. Например: после проведения вами рекламной кампании к нему придут новые покупатели.
Вы должны убедить клиента что ему стоит заплатить дороже именно вам, так как игра стоит свеч и он не проиграет доверившись вам. Вы благодаря знаниям, опыту сможете выйти на такие показатели которые хочет клиент.
- Ваши кейсы - это ваши помощники, вы можете сказать что я в схожей/такой же нише, уже вел проект и смог заработать клиенту ...сумму денег, или привлечь ….столько-то клиентов в бизнес моего клиента.
- Когда клиент сомневается стоит ли ему платить данную сумму за разработку сайта с классным , но дорогим дизайном.
Покажите клиенту ваш же дешевый вариант сайта и дорогой, и прям по пунктам объясните что он потеряет и в чем плюсы классного сайта.
Это может быть анимация, цветовое решение, а может вы сами напишите такие крутые текста которые затронут боли потенциальных покупателей, здесь же в тексте можете дать решение проблемы покупателя и тем самым продать данный товар или услугу и т.д.
- Можно рассказать клиенту что если он нанимает дешевого, менее опытного специалиста, то должен быть готов что человек пока нарабатывает опыт и может в чем то быть не совсем компетентен. Так же можно рассказать, как порой приходиться переделывать работу новичков.
- Объясните что из за того что у заказчика нет определенных действий в бизнесе, он может терять деньги и заказы.Тем самым вы покажите свою компетенцию, главное объясняйте на понятном заказчику, меньше употребляйте непонятных терминов. Внятно объясните какой результат получит заказчик.
- Предлагайте не одну а комплекс услуг, это более удобно клиенту. Не надо нанимать уйму специалистов, потом их контролировать.
Приятно, когда договариваешься с одним специалистом и он делает всю работу под ключ. Меньше коммуникаций, не надо каждого вводить в суть дела и разъяснять тонкости проекта.
Ваша решительность, ответственный подход к делу и грамотное проведение переговоров позволит вам получить проект по выгодной для вас цене.
Успешных вам переговоров и денежных проектов!
С вами была Галина Осипова, до встречи в следующих статьях!