К основным моментам купли-продажи можно отнести:
- изучение рынка недвижимости в местности, где расположен объект;
- определение цены, подготовка недвижимости к продаже;
- решение вопроса о совершении самостоятельной сделки или привлечения посредника;
- где и как размещать рекламу, ее содержание;
- показ квартиры потенциальному покупателю;
- торг с покупателем;
- оформление нужных документов, расчет за покупку;
Не ознакомившись с приблизительными ценами на недвижимость, невозможно будет максимально точно угадать стоимость дома, выставленного на продажу. Цены регулируются спросом. На спрос оказывает влияние насыщенность рынка жильем, материальные возможности населения, степень развитости инфраструктуры и другие важные факторы. Продавцы всегда завышают стоимость сделки, а покупатели занижают. Когда стороны приходят к компромиссу, складывается реальная цена. Можно сориентироваться по объявлениям, но стоит учесть, что в них указана первоначальная цена, которую устанавливает продавец. При торге редко остается предложенная владельцем стоимость. Как правило, она снижается приблизительно на 10%. Так что начинать торг можно с аналогичных цен в объявлениях, но подготовить себя к тому, что покупателю придется немного уступить.
Привлекать к сделке посредника или отказаться от их услуг зависит от того, насколько востребован объект в данной местности. Чем тяжелее его продать, тем реальнее привлечь посредника. Обладающий опытом сделок с недвижимостью, сумеет товар предложить так, что покупатель захочет купить ваш дом и останется доволен приобретением. За участие риэлтора придется платить, но, возможно, без него вы не продали бы дом.
Рекламируем свой дом
О рекламе вам придется беспокоиться только при самостоятельной продаже. Привлеченный риэлтор все за вас сделает сам. Текст объявления должен быть продающим, чтобы клиент предложением заинтересовался. Не стоит указывать недостатки. При осмотре и переговорах будут учтены все нюансы. Изучайте объявления покупателей и выходите к ним с предложением. Возможно, кто-то из них купит ваш дом по хорошей цене. При осмотре нужно вести себя приветливо и корректно, чтобы настроить на позитивную волну покупателя. Во многом зависит успех сделки от правильной презентации недвижимости.
Вам понравилась статья? Тогда ждём лайков, комментариев и подписывайтесь на наш канал. У нас вы найдёте много интересного из сферы недвижимости!