Здравствуйте, дорогие читатели. В этой статье мы с вами поговорим на тему целесообразности борьбы с конкурентами. Тема достаточно обширная и спорная, так что после прочтения обязательно оставляйте свое мнение в комментариях.
Начнем с того, что для борьбы с конкурентами, нужно их изучить. Глубокое понимание своего рынка является основой деятельности любого эффективного предпринимателя. Фактически, любой бизнес представляет собой баланс между спросом и предложением. С одной стороны, есть ваша ЦА, клиенты, которые на регулярной основе что-то покупают у вас, а с другой стороны, есть предложение - те компании, которые конкурируют друг с другом в борьбе за потребителя.
Ваша работа как собственника бизнеса начинается с построения сильной, конкурентной бизнес-модели, которая включает в себя:
- Определение своей целевой аудитории (ЦА);
- Глубокое изучение своих конкурентов.
Так как же эффективно изучать своих конкурентов?
Прежде чем перейти к анализу конкурентов, вы должны разработать критерии, по которым будете сравнивать себя с ними. Подготовьте некую таблицу и совместно с командой проведите мозговой штурм, так начнется генерация ваших идей, набор тех самых возможных критериев.
Например: ваш ассортимент, ценовая политика, уровень сервиса, дополнительные опции (доставка, поддержка, консультирование) и т.д.
Пообщайтесь также с вашими клиентами. Можно даже собрать некую фокус-группу, и пускай она подтвердит правильность выбранных критериев и вынесет свои предложения.
После определения критериев, можно приступать к составлении некой матрицы сравнения себя с конкурентами. С одной стороны, она будет включать в себя перечень критериев, по которым будет происходить сравнение, и с другой - перечень непосредственных компаний на рынке в вашей нише.
Как делать анализ конкурентов, мы рассказали в другой нашей статье. Подписывайтесь на нас, чтобы не потеряться!