Знакомство с миром стартапов и венчурных инвестиций может вызывать затруднения. Как и в любой другой профессиональной среде, здесь существует свой словарь терминов, зачастую вводящий желающего разобраться в данной тематике человека в ступор. В статье мы покроем несколько важных понятий, благодаря чему в следующий раз, читая новость об очередном успешном стартапе, вы сможете проще понять, о чем же идет речь.
Что такое инвестиционный раунд?
Под инвестиционным раундом традиционно понимают процесс привлечения финансирования: инвесторы вкладывают средства на развитие компании в обмен на долю в акционерном капитале. Слово "раунд" выбрано не случайно - привлекать финансирование компания может не один раз, то есть процесс это, при хорошем раскладе, повторяющийся.
Раунды бывают разных уровней, начиная с посевного или даже предпосевного (от слова "seed" - семя). Стартапы такого уровня еще не начали делать выручку, у них зачастую только готов продукт, есть примерный план развития и деньги нужны, в первую очередь, для выхода на рынок, маркетинга продукта и создание первой полноценной клиентской базы
После посевных раундов идут основные раунды в алфавитном порядке - раунд A, B, C, и так далее. Чем дальше этап инвестиций, тем больше средний чек, и тем чаще компаниям нужны деньги уже не на выход на основной рынок, а на масштабирование, усиление маркетинговой стратегии и создание новых продуктов.
Кто такие единороги и почему о них все говорят?
В отличите от мифического животного с одиноким рогом посреди лба, стартапы - единороги имеют одинокий миллиард долларов капитализации, а зачастую и больше. Собственно стоимость и характеризует такие компании: миллиард долларов оценки и быстрый, взрывной рост. А названы они так потому что встречаются крайне редко, и подержаться за их магический рог мечтает каждый инвестор.
Что такое инвестиционный дек, и почему процесс питчинга важнее всего в стартапе?
Инвестиционным деком называют презентацию, специально подготовленную для потенциальных инвесторов, и отражающую ключевую информацию о компании: что за продукт предлагает стартап, какой у него потенциальный рынок, какие у компании существуют конкуренты и преимущества перед ними, каковы планы по развитию, какой объем инвестиций необходим и др.
Инвестиционный питч - это процесс презентации компании инвесторам. Команда стартапа представляет заранее подготовленный дек и рассказывает о компании, попутно отвечая на вопросы.
Качественный питч является зачастую самым важным фактором в процессе привлечения инвестиций, так как насколько бы не была хороша ваша идея и ее реализация, если вы не сможете правильно преподнести ее инвесторам - вы не привлечете достаточных средств для дальнейшего развития. Более того - некоторые стартапы, чья команда профессионально умеет преподносить свои идеи инвесторам, привлекают огромное фондирование, при этом не имея в своей структуре продукта, способного грамотно конкурировать на рынке.
Хорошим примером тут может являться компания Jawbone, привлекшая более 930 миллионов долларов за несколько лет своего существования и обанкротившаяся в 2017 году. Продукты Jawbone попросту не смогли конкурировать с более функциональными и при этом менее дорогими аналогами от гигантов индустрии вроде FitBit и Samsung.
Понравилась статья? Ставьте лайк, комментируйте, и подписывайтесь на канал, впереди еще много интересного !
Остались вопросы? Не стесняйтесь писать в комментариях и их тоже !
