Хочу разобрать с вами ценообразование на рынке недвижимости. И в чем произошли изменения.
Поведение застройщиков изменилось.
Теперь нет «цен на котловане».
Пять лет назад застройщикам требовались инвесторы в свой проект и они заманивали таких инвесторов дешевой ценой своего продукта(квадратных метров). Но инвестор(дольщик) получал в добавок к низкой цены входа, большие риски. Именно поэтому цена за квадратный метр была такая низкая.
И многие заплатили эту цену, встав в очередь обманутых дольщиков.
Но почему-то, сегодняшние покупатели рассчитывают на низкий риск (государство всячески снижает риски своими законопроектами) и на низкую цену.
Так не бывает!
«Цены на котловане исчезли!»
Именно эту фразу я повторяю много раз в день.
Сегодня покупатель платит застройщику цену, которую застройщик планирует получить только после раскрытия ЭСКРОУ-счетов. То есть покупатель платит цену, которая будет через год-два(после сдачи дома).
И если вы планируете получить скидки в начале проекта «на котловане»: ЗАБУДЬТЕ!
Скидки дают только тогда, когда близится час получения наличных. То есть перед сдачей дома.
А в начале вам застройщик будет впаривать неликвид.
Поведение застройщиков изменилось!
И теперь так будет.
Покупатель будет покупать у застройщиков по цене, которая «будет» ввода дома в эксплуатацию.
Поведение собственников «вторички» не изменилось.
А вот собственники «вторички» не изменились. Им нужны деньги здесь и сейчас и собственники ориентируются на цены новостроек.
Собственники повышают цены, и застройщики повышают. Конкурировать с новостройками можно только ценой и локацией с обустроенной средой проживания. Собственники забывают, что у застройщиков есть прекрасный инструмент-льготная ипотека(и сами застройщики часто делают дополнительную скрытую скидку (0% ипотеки до конца года).
С таким разгоном собственных желаний собственники недвижимости просто не воплотят свои желания в жизнь. Чтобы желания воплотились собственникам «вторички» также нужно поменять подход, как сделали застройщики.
Хорошего дня!
Вот еще мои статьи, которые могут вас заинтересовать.
👉✅ 9 причин переехать из Левенцовки в Красный Аксай (обзор микрорайонов Ростова-на-Дону).
👉✅ Обзор ЖК Вересаево г.Ростов-на-Дону, отзывы покупателей и экспертов.(фото)
👉✅ Обзор ЖК Белый Ангел г. Ростов-на-Дону. Отзывы покупателей и экспертов.(фото)
👉✅ Элитная квартира в доме бизнес класса(видео обзор)
👉✅ Квартиры, которые никогда не продадут покупателям с ипотекой. (конкретные примеры квартир).
👉✅ Обзор ЖК Город у реки, отзывы покупателей и эксперта(фото)