Многие из Вас замечали, что товары в магазинах расставлены не хаотично, а по определенной системе. Возможно непонятной системе. Расскажу несколько факторов, которые определяют, где будет стоять тот или иной товар на полке.
Почему я вообще об этом рассказываю и откуда это знаю? Я имею высшее образование по специальности "Реклама и связи с общественностью", поэтому все, что связано с маркетингом, мне не чуждо. А направление мерчендайзинга и подавно.
Итак, фактор № 1. Цена.
Возможно Вы замечали, что за товарами подешевле нужно наклоняться? Это не случайно.
Обратите внимание на чипсы. На уровне глаз и выше находятся чипсы средние или выше среднего по стоимости, а внизу те, что намного дешевле. Это связано с тем, что человек смотрит +- прямо и вероятно возьмет то, что первое увидит.
Разумеется, многие из Вас берут только то, что конкретно нужно именно Вам. Однако эта схема срабатывает на очень большом количестве людей.
Фактор № 2. Бренды.
Здесь речь о неком заимствовании популярности от других товаров. Что это значит?
Продукт с низкой популярностью выставляют рядом с узнаваемыми товарами. Ввиду чего, покупатель решает, что неизвестный товар может быть тоже хорошим.
Главные условия, чтобы это правило сработало: товары должны быть из одной категории, примерно в одном ценовом диапазоне и должны стоять на одной полке.
Фактор №3. Внимание.
Помимо того, что производитель может привлечь внимание покупателя красочной необычной упаковкой, также можно использовать дополнительные средства непосредственно в точке реализации.
Для этого товары делают обособленными. Например, вот так
Или вот так
Думаю, принципе примерно понятен.
Фактор № 4. Смещенный фокус
То есть размещение товара в местах, где покупатель бывает чаще или дольше всего. Отличным примером такого расположения является касса + кассир, предлагающих взять акционный товар.
Как правило, там размещены мелкие товары с невысокой стоимостью, что тоже есть фактор привлечения покупателя к совершению покупки.
Выглядит это вот так
Сегодня я рассказала о том, почему каждый товар имеет конкретное расположение. В следующей статье расскажу о том, по какому принципу в магазинах располагаются стеллажи и для чего часто переставляют товары в разные уголки помещения.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить! :)