Не буду рассказывать, что покупка квартиры это важный шаг для каждого человека и т.д. Опустим всю лирику и перейдём к делу.
Как бы это странно не звучало, но работать с риелтором - это выгодно!
К сожалению на рынке российской недвижимости очень мало профессиональных агентов по продажам.
Из 120 агентств недвижимости с которыми мне приходилось работать, грамотных специалистов, обладающих всеми необходимыми знаниями и навыками, максимум наберётся человек 20. Остальная масса людей пришла в агентский бизнес за лёгкими деньгами
По факту деньги оказываются нелёгкими, сделки непростыми и текучка персонала в агентствах постоянная. Но и при такой ситуации можно выгодно воспользоваться услугами риэлтора, да ещё так, что он сам Вам заплатит. Да-да, не вы, а риелтор заплатит Вам за то, что вы купили с его помощью квартиру!
Застройщики платят немалые комиссионные за продажу сторонним агентствам, в среднем от 3% до 5% за сделку, но это не значит, что обратившись к застройщику напрямую, вам дадут скидку в эти 3-5%. Застройщики продают по одной цене квартиры "прямым" клиентам и "агентским", тем самым поддерживая лояльное отношение к себе со стороны партнёров-агентств. Застройщику невыгодно ставить цены на прямые продажи ниже, ведь в этом случае агенты не будут предлагать его квартиры своим клиентам (у застройщиков обычно более 40% сделок проходит с участием агентств).
Как вы наверно уже догадались, Ваша выгода от работы с агентом будет крутиться вокруг комиссионных выплат застройщиком (те самые 3-5% от стоимости квартиры).
Для начала купите отдельную сим-карту для переговоров по поводу покупки недвижимости (советую прочитать предыдущую статью "Часть 1 - Заведите отдельную СИМ-карту")
"Промониторьте" рынок, обзвоните застройщиков, осмотрите интересующие Вас объекты, определитесь с конкретной квартирой, которую хотите приобрести.
Как квартира выбрана, нужно заняться проведением сделки, но проводить мы её будем с участием агента.
Для данной сделки нам нужно найти небольшое агентство недвижимости, где легко и непринуждённо можно будет обсудить условия вашего взаимовыгодного сотрудничества непосредственно с собственником бизнеса (так как комиссионные в полном объёме получает он).
Вам необходимо обратить внимание на мелких ИП. Они часто работают сами без наёмного персонала или с 3-5 наёмными агентами. Их легко можно найти в интернете или поспрашивайте у знакомых, которые недавно занимались покупкой квартиры.
Договариваетесь с руководителем такого агентства о встрече и обсуждаете процент вашего вознаграждения от предстоящей сделки. Обычно собственники агентств соглашаются на 50% от комиссионных, если вы уже точно определились с объектом.
Для агентства это лёгкие деньги, так как не нужно тратить кучу времени и нервов на все этапы работы с клиентом. Лучше отдать половину комиссии Вам чем вообще ни чего не получить (если вы купите без его участия).
Таким способом можно получить так называемый "Кэш-бек" в размере 1,5%-2,5% от стоимости квартиры. Если квартира стоит 4 000 000руб., то вернется 60 000 - 100 000 руб. Довольно приятный бонус, особенно если вы купили эту квартиру в ипотеку.
Дальше будет интереснее! Подписывайтесь, ставьте лайк, буду стараться писать больше и чаще. Удачи ВАМ!