В этой статье мы разберём какая полиграфия нужна современному бизнесу, а от чего лучше отказаться за ненадобностью.
Существующий рынок полиграфии на данный момент претерпевает достаточно большой кризис из-за развития интернета, смартфонов и адаптивности информации в целом. Совсем не за горами тот момент когда вы будете приходить в ресторан и вместо меню, обшарпанного или красивого официант будет приносить вам планшет с приложением или PDF файлом с ценами и названия блюд, там может быть даже трансляция того как вам готовят будет, но это в бедующем а сейчас:
"Полиграфия это живое доказательство того что динозавры были."
Но давайте перейдем к теме, сегодня мы рассмотрим самые базовые носители информации из мира полиграфии, а именно:
1) Визитки
2) Брошюры
3) Листовки
Начнем по порядку:
1) Визитная карточка это неотъемлемая часть любого бизнеса. Визитки есть у парикмахерской "Светлана" на задворках вашего города, визитки есть у всей корпоративной системы "Газпром" от самого верха до самого низа, да что там говорить даже у таких людей как Стив Джобс, Марк Цукерберг, Илон Маск и прочих сильных мира всего не нуждающихся в представлении есть или были визитные карточки.
Чаще всего визитки бывают двух размеров 90*50 и 85*55 миллиметра
В зависимости от того в какой части света вы живете.
85*55 мм это стандарт принятый Международный стандарт ISO 7810 ID-1
Чаще всего такие визитки называют Европейскими. Их размер соответствует размеру банковских пластиковых карт.
В свою очередь размер 90*50 мм распространён в азиатской части мира
Такие визитки часто называют японскими и с ними связана старая Японская традиция передачи визитки. Визитка обязательно подается оппоненту двумя руками, лицевой стороной, так, чтобы текст был обращен к собеседнику и он мог сразу его прочитать. По той же причине нужно, чтобы при этом текст на визитке не закрывался пальцами. При этом нужно сделать поклон и назвать свое имя.
Как использовать визитку учить я вас не стану вы и так прекрасно понимаете для чего она нужна, но могу подкинуть идею как использовать визитку как демонстрацию иерархии в компании.
В зависимости от занимаемой должности в компании сотруднику можно изготавливать визитки соответствующего класса.
Так например: младший менеджер использует обычные визитки на самой простой плотной бумаге, менеджер стоящий над ним использует визитки с бумагой класса выше, например с текстурой льна, коммерческий директор получает визитку на бумаге touch-cover с приятным покрытием и тиснением золотой фольгой. А генеральный директор ко всему прочему получает еще и выборочную глянцевую лакировку и персональную визитницу с гравировкой и чернением.
Так что визитке даже в современном мире мы скажем "Да".
2) Брошюры
Небольшие книги собранные на скобу или КБС (клеевое бесшовное скрепление)
Чаще всего это презентационные материалы и отказываться от них тоже не стоит. Ведь в продажах как и в кино действует принцип показывай а не рассказывай. Более того наверняка вы знаете что все люди по типу восприятия информации делаться на три категории:
Кинестетики
Визуалы
Аудиалы
И если Аудиал включится с вами в диалог без особых проблем, то визуалу нужно что то помимо разговоров, они чаще всего обращают внимание на внешний вид собеседника, офиса и, что самое главное для нас, на презентационный материал. А вот с кинестетиками придётся сложнее всего, но и для них у полиграфии есть решение. Бумаги с покрытием тач-кавер и дополнительные отделки вроде той же лакировки позволят почувствовать ему лоск изделия в его руках и проникнуться доверием к вам.
Как использовать презентации для продаж вам расскажет кто то другой, а вот Брошюрам мы скажем "Да", пусть и не такое уверенное как визиткам.
3) Листовки. А вот от них кажется пора отказываться всем.
Увы листовки изживают себя как носитель и сейчас мы объясним почему.
Вспомните себя на центральной улице где стоит куча промоутеров раздающих листовки, как часто вы хотя бы смотрите на самого промоутера? Как часто вы берте листовку? Как часто вы смотрите на неё? Как часто вы оставляете листовку у себя? И что самое важно как часто вы обращаетесь в компанию по листовке?
Я думаю ответ созрел сам по себе.
Маркетологи сходятся в том что конверсия с раздаваемых листовок не превышает 5% от количества ВРУЧЕННЫХ листовок.
Минутка математики.
Допустим вы отпечатали 20 000 листовок и поставили самых ответственных промоутеров раздавать их.
Примем среднюю конверсию за 3% (достаточно высокая)
20 000 - 97% = 600 клиентов которые обратятся в вашу компанию. Так называем "Лид" из них действительно что то у вас приобретут 30%.
Вторая минутка математики
600 - 70% = 180 покупателей.
Вроде бы неплохо да? но давайте посчитаем в какую сумму они вам обошлись
Листовки порядка 30 000 рублей
Работа промоутера 200 рублей в час
(приблизительно он раздает 200 листовок за час)
То есть промоутерам нужно работать 100 часов
Третья минутка математики:
30 000 + 100 * 200 = 50 000 рублей
50 000 : 180 = 277,7 рублей за клиента.
Как вам? По мне дороговато. По этому листовкам уже пора сказать всего хорошего вы были хорошим инструментом в нулевых а сейчас "Нет".
На этом мы закончим. Если у вас есть какие либо вопросы с удовольствием отвечу на них в комментариях.
Лайк если было полезно, дизлайк если нет, не обманывай себя это никому не нужно.