В свое время, когда я только начинала проводить свои первые консультации я тоже задавалась данным вопросом. Ведь я все делала, как мне говорили, старалась, а люди не приходили.
Только спустя время, я поняла все свои ошибки, быстро их исправила и проводила в день от 5-7 консультаций. При чем очень успешно закрывала сделки.
Поэтому мне есть чем с вами поделиться и о чем рассказать.
Итак. Причины, почему не получается:
⛔1. Вы не донесли ценность.
Мало просто пригласить человека на консультацию. Важно рассказать ему почему стоит прийти и что в итоге он получит.
Другими словами выявить потребности и продать человеку решение его же проблем, простроив ему картинку будущей реальности. Как буд-то его боли уже решены.
⛔2. Вы сами боитесь их проводить.
Это была моя главная проблема. Я просто до ужаса боялась выходить на связь и разговаривать с людьми голосом. Мне было проще вести переписку и так все рассказать. Но я понимала, что далеко на этом не уеду.
В итоге мой страх считывали люди. Они видели мою неуверенность и просто мне отказывали, либо отмалчивались.
Страх переборола только проводя консультации. Там и уверенность подтянулась.
⛔3. Вы не рассказываете о том, что вы проводите консультации.
Как человек должен об этом узнать? Конечно же почитав ваши посты, посмотрев сторис, видео или придя к вам на прямой эфир.
Где вы продаете саму идею прийти к вам на разговор. Поэтому проанализируйте этот момент и посмотрите сколько таких постов у вас есть и есть ли они вообще.
Либо другой вариант. Вы пишите и снимаете , но снова не доносите ценности. А в посте должны быть четко описаны те боли, которые вы помогаете решить человеку и конечный результат после консультации.
А вообще слово консультация уже слишком приелась аудитории. Более того, большая часть людей не приходит по причине того, что на них им снова будут что-то продавать.
Поэтому стоит заменить это слово на другое. Например сессия. И не продавать на ней в лоб. А делать так, чтобы человек сам захотел купить.
Делитесь в комментариях, кто сталкивался с данными трудностями? Кому это знакомо?
#ЕленаСтрелец #млм #сетевойбизнес #млмобучение #консультация
