Здравствуйте, дорогие читатели. Как вы знаете, в мире существует множество методов ведения переговоров, и каждый из них по-своему эффективен. В этой статье мы расскажем, что такое Гарвардский метод ведения переговоров и поделимся пятью личными рекомендациями.
Итак, в чем же заключается так называемый “Гарвардский” метод? Если говорить о нем в двух словах, это издевательски-механистический метод, подразумевающий собой следующее: как говорят, «вы, ребята, можете быть рациональными, а переговоры это некая шахматная партия», т.е. необходимо понимать свой интерес и интерес оппонента, какие есть альтернативы.
Гарвардский метод говорит нам о том, что в переговорах всегда много сложных интересов. Какую бы личную неприязнь вы не испытывали к человеку, с которым ведете переговоры, вы должны искать информацию о интересах, альтернативах у человека .
ТОП 5 рекомендаций по ведению переговоров:
- Готовьтесь и проводите пост-анализ;
- Знайте свой эмоциональный профиль, и профиль второй стороны. Проще говоря, знайте свои слепые зоны и развивайте их;
- Системный анализ контекста. Анализируйте, в каком контексте проходят переговоры;
- Контролируйте эмоции;
- Практикуйтесь;
В заключение данной статьи хотим сказать, что основа ведения любых переговоров — это выгода. А эффективные переговоры складываются только тогда, когда контрагент (одна из сторон договора в гражданско-правовых отношениях) убеждается во взаимной выгоде.
Если же сотрудничество не взаимовыгодное, то его просто не может быть.
Будьте внимательнее при проведении переговоров, проводите их правильно и достигайте поставленных целей.