Был год, когда наша компания сильно просела в клиентах и я понимал, что сокращать людей уже некуда, бизнес на краю пропасти. Нужно кидать все ресурсы на привлечение клиентов.
До этого момента, компания росла на сарафанном радио, но на нем далеко не уедешь. Нужен был отдел продаж и срочно🆘.
Но на отдел продаж в Москве нужны были ресурсы, специалисты по продажам в нашей тематике «продвижение сайтов» стоили дорого.
Покоя мне не давали мысли о том, что часть моего персонала, в виде вебмастеров, копирайтеров, хорошо работают удаленно💻.
Помню одной из копирайтеров работала девушка, она была так счастлива зарабатывая у нас 10-15 тыс. рублей при неполной занятости, потому что до этого она работала в детском саду и получала там 7 тыс. рублей🙀.
Но менеджеры, это же другое думал я. У меня были страхи, которые меня тормозили⤵️:
✅А вдруг клиент позвонит, а тот не ответит?
✅А как я могу проверить, что он говорит правильно?
✅А что, если уведут базу клиентов?
Эти мысли мешали сделать первый шаг. И однажды мне в руки попала книга «Remote. Офис не обязателен» Д. Фрайда и Д. Х. Хенссона.
Эти ребята на своем примере показывали, что все страхи просто в голове, и я где-то в глубине души это понимал. И прочел их книгу, в которой говорилось, что проблемы как таковой не существует, мы ее сами придумали, потому что раньше так не делали.
Я выписал все свои страхи, и начал думать о том, как решить свои опасения.
Оглядываясь на мои опасения, я разработал мотивацию, которую невозможно обмануть. Она была прозрачной для сотрудника, так как являлась пошаговой инструкцией к действиям, и была страховкой от того, что удаленный сотрудник не выполнит работу, а зарплату все равно захочет получить🔥.
С технической точки зрения, я организовал ip-телефонию, где можно было послушать любой звонок, а также подсчитать их количество и длительность.
И мои страхи стали уходить на задний план. Я взял первого менеджера, а когда пошли первые сделки, я был на седьмом небе от счастья, так как 6 лет в моей компании кроме меня никто не делал продажи💣.
Надеюсь моя статья была вам полезна!
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайки.
Вы можете поддержать мой канал в 3 простых шага;
- Подписывайтесь,
- Ставьте лайк,
- Делитесь с друзьями,
Ну и конечно делитесь своим мнением!