5 случаев, когда я так говорю собственнику.
1️⃣ Мужу с женой надо разъехаться после развода, но на самом деле их отношения еще не закончены. С одной или с обеих сторон живет надежда на воссоединение семьи.
2️⃣ Развод случился, отношения закончились и на совместной жилплощади невыносимы, разъезжаемся. Но бывшие супруги не могут договориться друг с другом о деталях раздела имущества и желаемой сумме💰 от продажи жилья. Деньги дороже психического здоровья. Как и в первом случае у них своя игра, не стоит вмешиваться. Разве что порекомендовать проверенного психолога.
3️⃣ Собственник застрял в прошлом, в прошлых представлениях о рынке недвижимости и стоимости своего объекта. Моя квартира стоит 15 миллионов, меньше не рассматриваю. Как вы это знаете? Ответа нет. Потомучто. Здесь в действительности нет желания продать, в наличии только декларация намерения, которая таковой и остается.
4️⃣ Владелец недвижимости не знает, для чего продает жилье. Что потом делать с деньгами, куда вкладывать. Или мечется между несколькими своими объектами, не решив, что продавать в первую очередь, что оставлять, чем гасить ипотеку и брать ли новый кредит. План действий отсутствует. Ясность будущего глубоко туманна. Действия ради действия, а не цели.
5️⃣ Владелец объекта на все предложения по стратегии продажи объекта отвечает нет. Без объяснения причин. Тревожный звонок. Вероятно, у клиента изменились планы на сделку, только вы пока об этом не в курсе.
В перечисленных случаях можно работать с мотивацией собственника, прояснять, поддерживать, вести. Но стоит ли тратить силы и время на действия с заведомо сомнительным или нулевым результатом? Вариант из анекдота про яйца для себя не рассматриваю. https://www.instagram.com/ekaterina_tolstikova_spb/
P.S: анекдот про яйца рассказать?