Производство удобрений тесно связано с сельским хозяйством. Культурные растения нуждаются в питании. Поэтому компании-производители активно приобретают продукты, увеличивающие урожайность и рост. Спрос на удобрения в РФ остается стабильно высоким. За последние 2 года потребление минеральных и органических добавок отечественными сельхозпроизводителями увеличилось на 10%. Ожидается, что показатель продолжит расти. Общий объем поставок удобрений на внутренний рынок составляет порядка 24 млн. тонн.
Емкость мирового рынка в денежном эквиваленте превышает 100 млрд. долларов. Удобрения российского производства активно приобретают иностранные экспортеры. Сотрудничество ведется с Китаем, Бразилией, США, Индией. Несмотря на высокий спрос, на рынке отсутствует чрезмерная конкуренция. Поэтому можно хорошо заработать, запустив производство органических удобрений.
Анализ рынка
Сельхоз отрасль в РФ представлена крупными организациями и небольшими частными компаниями. В качестве клиентов стоит рассматривать:
- дачников и огородников;
- небольшие тепличные хозяйства;
- крупные фермерские организации;
- дистрибьюторов;
- компании, специализирующиеся на выращивании живых цветов.
Клиентская база зависит от масштабов организации. Бизнесу свойственна сезонность. Спрос повышается в период посевной. Затем он падает. Зимой удобрение закупают компании, выращивающие продукцию в теплицах.
На российском рынке наблюдается дефицит удобрений. Необходимо нарастить совокупное производство минимум на 300 тысяч тонн.
Существующие компании охватывают лишь порядка 25% национального рынка. Фактически производство азотных удобрений в РФ представлено в нескольких отдельных регионах. Лидерами отрасли выступают местности, где более развито сельское хозяйство. Это:
- Воронежская область;
- Ставропольский край;
- Белгородская область.
В этих регионах сосредоточено порядка 35% всего производства органических удобрений в РФ. В России работает 50-60 крупных производителей. Небольших организаций относительно немного.
План организации производства
Чтобы организовать производство удобрений как бизнес, необходимо зарегистрировать организацию, приобрести оборудование, нанять персонал и закупить сырье. Для запуска кампании с нуля действуйте по следующей схеме:
- Зарегистрируйте организацию. Начинайте работу в качестве ИП. Этот статус позволяет работать на упрощенной системе налогообложения. Дополнительно не обязательно вести полноценный бухгалтерский учет. Регистрация занимает 3 рабочих дня. Предстоит обратиться в местное подразделение ФНС.
- Посетите Роспотребнадзор и получите сертификат соответствия. Документ подтверждает, что оборудование и изготавливаемая с его помощью продукция соответствует госстандартам.Дополнительно необходим сертификат или разрешение на эксплуатацию оборудования, если ведется работа с продуктами животноводства. Для оформления бумаги посетите ветнадзор.
- Получите разрешение санэпидемстанции и пожарного надзора. Дополнительно подготовьте арендный договор, контракт с коммунальными службами и поставщиками энергии.
- Арендуете помещение. Выбирайте участок, расположенный ближе к поставщикам сырья.
- Приобретите оборудование и наймите персонал. Количество сотрудников зависит от масштабов бизнеса.
- Закупить сырье и запустите производство.
- Займитесь продвижением бизнеса.
Биогумус состоит из компоста. Поэтому договоритесь о его поставках. Начните сотрудничество с крупными животноводческими фирмами или договоритесь с жителями близлежащих деревень и сел, которые держат животных.
Выбор помещения
Изначально определите масштабы бизнеса. Расположите комплекс рядом с фермерскими и животноводческими компаниями. Так вы сократите издержки на логистику. Обратите внимание на наличие подъездных путей. Они должны быть хорошими. Иначе возникнут сложности с доставкой готовой продукции потребителям. Допустимо размещение комплекса невдалеке от транспортных магистралей. Оптимальная площадь участка составляет 400 кв. м. Возьмите его в аренду на долгий срок. Разместите на участке следующие объекты:
- навес для погрузочной техники и автотранспорта;
- хранилище для компоста;
- здания, в которых изготавливают удобрения.
Производственный объект разделите на несколько зон. Выделите место под офисное помещение, хозяйственно-бытовые комнаты для сотрудников, место для производства и установки техники.
Какое оборудование понадобится
Приобретите компостную ёмкость. В ней хранят сырье для изготовления продукции. Допустима замена ёмкости на яму, обложенную бетонными плитами. Её объём должен составлять минимум 200 куб. м. Для крупного бизнеса необходимо 2 компостных хранилища объёмом 1000 куб. м.
Дополнительно приобретите производственный модуль. Он перерабатывает отходы и обеспечивает выпуск органических удобрений. Подойдёт модуль кп-10 или кп-20. Необязательно покупать оборудование. Оформите модуль в лизинг на срок до 10 лет. В конце периода выкупите оборудование или переоформите договор на новый объект. Дополнительно необходимо следующее оборудование:
- офисная техника;
- транспортные средства для погрузки и доставки готовой продукции;
- минипогрузчик;
- противопожарное оборудование.
Предусмотрите автономные источники энергии. Для этого приобретите аварийный генератор или солнечные панели.
Чтобы не зависеть от коммунальных служб в плане водоснабжения, рассмотрите вариант бурения скважины.
Закупка сырья
Для изготовления удобрений необходим компост. Его производят из опилок, прелых листьев, коровьего или кроличьего помёта, продуктовых отходов. Для покупки сырья заключите контракт с фермерскими или пищевыми производствами.
Затем закупите червей. Они бывают калифорнийскими или дождевыми. Первый вид размножается активнее, но его стоимость выше. Заказать популяцию червей можно через интернет-магазины.
Обеспечьте безопасность популяции. Червями питаются мыши, крысы, кроты. Поэтому оградите компостные ямы от вредителей. Обеспечьте оптимальную влажность и температурный режим. Так вы повысите живучесть особей и ускорите размножение популяции.
Технология производства
Получить питательные удобрения для растений удаётся в процессе переработки компоста под воздействием червей. Потребуется партия 1500-5000 единиц на 1 кв. м. Работа ведется по следующей схеме:
- Создают питательный субстрат. Для этого используют навоз или помёт. Его смешивают с торфом, пищевыми отходами или листьями.
- Червей помещают в компост. Их равномерно распределяют по поверхности. Черви не любят свет. Поэтому кучу или ящики накройте материалом, который не пропускает воздух.
- Червей подкармливают. Почву периодически рыхлят и поливают. Нормальная температура для размножения червей от +20 до +24 градусов по Цельсию.
- Происходит сбор готовой продукции. Для этого изымают червей. Чтобы они выползли на поверхность, их оставляют голодными на 2 дня. Затем покрывают верхний слой прикормкой. Через 3 суток черви подымаются. Их снимают, а биогумус сушат.
Готовые удобрения фасуют в специальные мешки или пакеты. Их объем зависит от целевой аудитории. Если сотрудничество ведется с оптовыми покупателями, продукцию фасуют по 20-100 кг. Садоводы и дачники предпочитают покупать 3-10 кг мешки. Их легче доставлять на дачу.
Реализация готовой продукции
Активная продажа удобрений требует поиска каналов сбыта. Биогумус приобретают фермеры и садовода, а также крупные производители сельхозпродукции. Стоимость 1 кг удобрений составляет 10-25 руб. Цены различаются в зависимости от региона. Избыток червей активно приобретают владельцы зоомагазинов или рыболовных точек.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Произведите расчет затрат. Он зависит от масштабов организации. Для запуска крупной компании по производству удобрений потребуется около 7 000 000 руб. Основная часть средств пойдёт на закупку оборудования. Заложите деньги на пусконаладочные работы и установку производственной линии.
Ежемесячные расходы составят порядка 1 млн руб. Большая часть денежных средств идет на приобретение сырья и предоставление заработной платы сотрудникам.
Размер ежемесячного заработка на продаже биогумуса составляет порядка 1,5-2 млн руб. Сумма актуальна при обнаружении стабильных каналов сбыта и суточном производстве от 20 тонн удобрений. Учитывайте, что бизнесу свойственна сильная сезонность. Весной продажи существенно увеличиваются. Зимой наблюдается спад. В среднем бизнес окупится в срок от 12 месяцев. Рентабельность продаж составляет порядка 55%.
Риски бизнеса
Рынок удобрений РФ не является высоко рискованным. Это связано с тем, что сельское хозяйство — одна из основных сфер экономики. Спрос на органические и химические удобрения высокий. Среди клиентов компании присутствуют частные землевладельцы и крупные хозяйства. Однако риски могут быть следующие:
- Сезонный спад спроса на продукцию. Территория РФ считается зоной рискованного землевладения. Это связано со специфическим климатом. В результате возникает циклический или сезонный спрос на удобрения. Чтобы уменьшить риск или нейтрализовать полностью, расширьте круг потребителей. Начните сотрудничество с магазинами, продающими растения и удобрения.
- Снизился спрос. Вероятность возникновения риска зависит от конкретных условий, сложившихся в регионе. Чтобы минимизировать вероятность падения спроса, продвигайте бизнес, ищите новые каналы сбыта.
- Повысилась конкуренция. Количество организаций, занимающихся изготовлением перегноя, невелика. Спрос не удовлетворён. Однако на рынке периодически появляются новые организации. Чтобы успешно конкурировать с ними, продвигайте продукцию, сформируйте список постоянных клиентов.
Таким образом, производство удобрений как бизнес - выгодная ниша для создания крупной компании. Спрос на продукцию высокий. Можно сотрудничать с крупными и средними организациями, экспортировать товары. Однако позаботьтесь о продвижении, сформируйте новые каналы сбыта.
Источник: Производство удобрений как бизнес: готовый бизнес-план