Все мы наверное замечали, что пойдя на маленькую уступку однажды, тяжело отказываемся от большего одолжения потом. Так и описано в одном исследовании, проведенном калифорнийскими учеными Джонатаном Фридманом и Скоттом Фрэйзером, которое называется "нога-в-дверях".
Суть исследования
Вариант 1
К жителям городка приходил доброволец (скрытый исследователь) и просил на их лужайках около дома разместить табличку с предупреждением о том, чтобы водители на дорогах вели машины аккуратно.
Результат: 17% согласилось в ответ на просьбу о размещении баннеров.
Вариант 2
Другой доброволец проделал аналогичную работу, только сначала он просил поддержать чистоту в городе, подписав петицию, а после (неделей позже) пришел, чтобы попросить установить аналогичную табличку с призывом водить аккуратно, но в немного другой форме.
Какой было удивление, когда большинство людей, под влиянием фактора помощи городу однажды, повелись на большую уступку позже.
Вывод
Все это было сделано в рамках гуманного исследования, однако последнее требование может быть не столь гуманным в реальной жизни.
Вывод один: берегитесь таких психологических обманов и не попадайте в западню мошенников.