Сегодня хочу рассказать вам про несколько фраз, которые вы может слышали или может сами употребляете в разговорах. Но фразы эти по своей сути являются манипулятивными. Давайте сразу договоримся, что есть человек, произносящий фразы – назовем его манипулятор. И есть человек, который слышит эти фразы и для простоты назовем его жертвой манипуляции. Эти обозначения не имеют какой-то негативный смысл, просто так удобно и понятно.
1) Фразы ложного подозрения
Что-то из серии «Вы думаете, я буду вас уговаривать?», «Ты думаешь, я буду настаивать?». Именно в форме вопроса, не утверждения. Это блеф. Говоря такую фразу, манипулятор добивается обратного эффекта, жертва начинает доказывать обратное. Во время того, как она доказывает, она повторяет эту мысль, и бессознательно начинает верить в честность манипулятора. Или включается страх.
Как пример, девушка говорит парню: «Мне было бы приятно, если бы ты достал луну с неба / забрал меня с работы» Парень отвечает, что не может, потому что ему нужно спасать мир / встретится с другом. Девушка парирует «ты думаешь, я тебя буду уговаривать?» И тут уже парень может задуматься, что она действительно его не уговаривает, попросит кого-нибудь другого, подумает, что он не способен достать луну с неба, и сделает все, что она хочет.
Или парни часто так манипулируют девушками, мол давай приступать к сексу. Она не торопится. Он спрашивает: «Ты думаешь, что я буду настаивать?». И девушка начинает думать, что если он не планирует настаивать, то может пойти к другой и вообще забыть про нее. А если бы фраза была не в форме вопроса, т.е. парень сказал бы «Хорошо, я не буду настаивать», то такого эффекта не было бы, девушка не задумалась бы об этом.
2) Фразы, которые демонстрируют ложное превосходство жертвы
Это что-то из серии: «Вы сейчас так говорите, потому что этого требует ваше положение», «У тебя такой большой опыт, конечно ты знаешь лучше» или «Вы же начальник, ваше мнение не обсуждается».
Манипулятор обращает внимание на то, что жертва находится в каких-то особых обстоятельствах, и поэтому ее решение может быть некорректным, жертва задумывается и начинает оправдываться.
Например, муж хочет пойти в друзьями в баню, и понимает, что его беременная жена не отпустит. Тогда он может сказать, конечно, дорогая, я очень хочу сходить, но ты сейчас в таком состоянии, гормоны, что я понимаю, твоя реакция будет неадекватной, поэтому даже не спрашиваю. Тут жена подумает, ну действительно, что это я, не истеричка же последняя, пусть идет.
3) Фразы, принижающие жертву
Можно наоборот, принизить жертву, и тогда она может согласиться с манипулятором. Но конечно, большинство людей легко считывают и противостоят такой манипуляции. Это фразы «Ни один здравомыслящий человек так не сделает», «Именно так говорили нацисты», «Ты думаешь как блондинка» или «Я сомневаюсь в вашей компетенции» и все шуточки из серии про женскую логику идут сюда же.
4) Фразы, принижающие манипулятора
«Я совсем неопытен в этом вопросе», «Мною все пользуются», «Я неместный», или я например использую фразу «Я же блондинка». Эти фразы также создают неравенство собеседников, и жертва начинает жалеть манипулятора и идет ему на встречу.
Если муж будет опрашиваться у жены в баню не так, как в предыдущем примере, то жена может сказать: «Ну я же беременная, вдруг мне станет плохо, вот рожу, тогда и сходишь». И тут уже аргументов нет, манипулятор показал, что он слабый, и поэтому наделенная силой жертва должна помочь ему.
5) Фразы, которые демонстрируют ложное превосходство манипулятора
Манипулятор может и возвысить себя, задавить авторитетом. Тоже не самый эффективный прием, выскочек никто не любит: «Я начальник, я знаю лучше», «У меня пять высших образований, я более компетентен», «...мне приходилось решать крупные задачи...», «я тебя старше».
И как разновидность этого способа – прием использования очень сложной терминологии. Вы не якаете, но жертва начинает думать, что вы действительно очень умный и разбираетесь в этом вопросе. Хотя лично я наоборот считаю, что человек, который может простыми словами объяснить все термины больше понимает в вопросе, хотя термины все же важны. Согласитесь, что слово дисфункция звучит более профессионально чем фраза «не стоит».
6) Ссылаться на авторитеты
Восхвалять можно не только манипулятора или жертву, восхвалять можно третье лицо. Найти такого человека, который является авторитетом, и подстроить обстоятельства под себя. Это из НЛП фокус языка «модель мира».
По статистике...., по данным экспертов в этой области...., по мнению британских ученых.... Ну или тяжелая артиллерия: А вот твоя мама бы с тобой не согласилась.....
7) Честно...
Следующая фраза «если честно» и любые интерпретации слов, которые отображают манипулятора самым искренним человеком на земле: «Ну я же с деревни», «Я прямой человек», «Не буду скрывать».
Жертва слыша такие слова может отключить свое критическое мышление.
«Давай будем честными, жениться на тебе я не собираюсь, но заниматься сексом два раза в неделю меня устраивает», - девушка слышит это, сразу думает, да плевать, что я хочу семью и детей, этот вот зато какой честный и порядочный человек оказывается, ничего страшного, буду с ним.
Лично у меня очень хороший иммунитет на такие фразы, если мне кто-то пишет «если честно», то сразу хочется спросить, а до этого что, было все не честно и не искренне? Или ты только раз в месяц говоришь честно?
8) Отсутствие конкретики
Последний на сегодня прием – недосказанность. Манипулятор не дает жертве никаких точных данных, никакой конкретики, одна вода. Которую жертва интерпретирует так, как хочется ей. И в этом случае у манипулятора еще и совесть остается чистой, потому что ничего же конкретного не говорил, жертва сама себя обманула.
- Милый, а какое будущее нас ожидает?
–Дорогая, конечно светлое и прекрасное.
И она при этом подразумевает под прекрасным будущем свадьбу и пить чай каждый вечер под пледом. А он подразумевает встречи раз в месяц.
Если вы хотите больше манипуляций, то смотрите мои видео на ютубе. Вот одно из них: