В бизнесе важно работать с надежными, ответственными и честными партнерами. По крайней мере теми, кого вы можете "прочитать" и спрогнозировать.
Но все это познается только с опытом. И как же проверить потенциального компаньона или контрагента заранее, перед тем, как начнете работать? У меня для этого есть несколько принципов, которых я придерживаюсь и готов поделиться и посоветовать их вам.
1. Много разговоров о перспективах.
Если в процессе переговоров другая сторона постоянно указывает на то, что в результате сделки у вас появятся потрясающие перспективы, выход на новый уровень и, возможно, постоянный поток заказов – поздравляем, вас пытаются "отжать" на лучшие условия. Здесь важно четко знать себе цену и свой продукт: куда вы можете "подвинуться" и почему, а где не уступите ни на шаг. Это слишком частый прием "старой школы из 90-х" и новой школы "бизнес молодости". И там, и там главное – урвать преимущество в моменте, а как будет завтра уже другой вопрос.
Перспективы должны быть понятны и оценены, прежде всего, вами, причем еще до начала переговоров.
2. Четкость в соблюдении договоренностей.
Все же не совершив с клиентом/подрядчиком/партнером ни одной сделки, сложно сказать подходит он вам для ведения дел или нет. Однако если вы уже решили попробовать провернуть какое-либо дельце, то очень внимательно проследите за тем, как он подходит к вопросу исполнения обязательств.
Договаривались на поставку 20 тонн, а привез 19,94 тонны продукции? Говорил, что пришлет макет завтра, а прошло три дня? Обещал решить какой-то вопрос и забыл? С такими "партнерами" мне все сразу становится ясно. Работать с ним – значит входить в зону повышенного риска. А вот если, наоборот, все делается четко и в срок, ни копейкой больше, ни копейкой меньше, так как было оговорено изначально – для меня это признак качественного партнера.
Важно педантично исполнять все договоренности или вовремя и честно предупреждать о каких-то возможных заминках (всякое ведь бывает).
3. Единая система ценностей и комфорт работы.
Очень тонкая материя, но для долгосрочного успешного ведения дел достаточно важная. Если вы находитесь на одной волне, вами движут одни и те же желания, вы придерживаетесь схожих ценностей, то и дела с партнером у вас будут идти гораздо легче. Как однажды мне сказал мой партнер:
Бизнес-партнерство – это как брак, как муж с женой. Если вы не смотрите в одну сторону, а только друг на друга, то никуда и не придете.
Важно испытывать симпатию и уважение к человеку, с которым планируете долгосрочные деловые отношения. Есть, конечно, множество примеров когда огромный бизнес строится ненавидящими друг друга партнерами, но это исключения. Так вести дела тоже можно, НО тогда от обоих требуется искусное владение психологией и железное самообладание.
P.s. Картинку специально взял как можно более стоковую, тошнотную и с легким флером "перспектив и святости" :-)
Если понравилась статья - поставь LIKE. Подпишись на канал, и оставляй свои комментарии.
Подписывайся на Instagram автора: https://www.instagram.com/anton_finansist/