Скорее всего вы уже сталкивался с таким проблемами:
⠀
1️⃣Заголовок не цепляет
В тексте перечисленных выгоды, но ваш текст не открывают, потому что заголовок не сходится с ключевой проблемой, которая волнует человека
⠀
2️⃣Текст не дочитывают до конца
В тексте много того, что не интересует и не беспокоит клиента. Перечислены характеристики продукта, его очевидные выгоды, однако фокус внимания не касается клиента и его проблем, которые можно решить с помощью продукта
⠀
3️⃣Не срабатывает CTA – call to action
Призыв к действию сразу на покупку. Это вызывает излишнее трение, потому что человек не готов делать на 2-3 шага вперед, только 1 шаг
⠀
4️⃣Оставляют заявки, но не готовы оплачивать
⠀
Самые быстрые и нетерпеливые люди не вчитываясь скандируют текст и без эмоционального захвата почти машинально оставляют заявки. По телефону же мы слышим от таких лидов, что мне нужно подумать или, что он оставил заявку случайно
⠀
Это верхушка айсберга, и каждый 2-ой руководитель и маркетолог совершают эти ошибки, если в исследовании не найдены боли и проблемы клиента
⠀
Нет проблемы – нет продажи
Главные элементы исследования:
⠀
1️⃣Клиент и его главная боль:
▫️целевая аудитория – пол, возраст, мышление, привычки, отличительные черты
▫️истинные потребности - важны ли качество, сроки, гарантии при выборе, отношение к цене и какой результат хочет получить
▫️возражения - дорого, у других дешевле, а не обманут ли меня, а вы точно эксперты
⠀
2️⃣Выгоды продукта:
▫️что делаете вы, но не делает конкурент
▫️как изменится жизнь человека после покупки
▫️характеристики продукта
▫️статистка о продажах в прошлом
⠀
3️⃣Уникальность компании:
▫️кто основатель
▫️сколько лет компании
▫️каков опыт сотрудников
▫️есть ли знаменитости среди клиентов
⠀
Остается превратить боли в выгоды и как следует нафаршировать текст бронебойными выгодами четко следуя структуре.