Я знаю, что у вас часто возникает задача написать продающий текст. Это может быть текст для рекламного объявления, презентация для выступления перед аудиторией или письмо как для рассылки, так и для убеждения партнера, кандидата, поставщика.
⠀
Простая тактика – выделить 3 этапа:
– маркетинговое исследование
– подготовка текста
– публикация и анализ
⠀
Больше всего трудностей вызывает второй пункт. Часто слышу это от других и сталкиваюсь сам в работе над проектами. Собрать данные и потом их анализировать более менее понятно. Что делать с текстом, когда непонятно, о чем писать даже когда известна тема и собраны все данные?
⠀
В этом поможет структура продающего текста:
1. Заголовок
2. Вступление
3. Проблема
4. Последствия проблемы
5. Решение
6. Выгоды решения
7. Презентация
8. Подробные выгоды
9. Последствия выгод
10. Гарантия
11. Призыв к действию
⠀
Это универсальная структура любого продающего текста. От случая к случаю набор пунктов может меняться. Также может меняться и последовательность. Но на 80% такая структура поможет написать продающий текст, добиться отклика и не допустить ошибок.
⠀
Например для текста на лендинг строительной компании строительной компании можно легко отказаться от подробных выгоды и их последствий. Важно сосредоточиться на презентации и донести основные смыслы, что строим, какие материалы применяем, как происходит процесс и за счет чего обеспечивается соблюдение сроков.
⠀
В тексте для онлайн-школы лучше заострить внимание на проблеме и последствиях. Через актуализацию проблемы легче всего продать идею обучения на курсе. На курсе, где за 14 дней без особых усилий избавиться от проблемы и начнет новую жизнь. Условно😉
⠀
Какие пункты в структуре обязательны:
– заголовок
– проблема
– решение
– выгоды решения
– призыв к действию
⠀
Без чего точно не получится продающий текст?
– заголовок
– призыв к действию
⠀
Имея такую структуру под рукой вы уже не путаетесь в обилии информации по предстоящей теме. Вы спокойно и последовательно пишете по каждому пункту. Шаг за шагом вы превращаете пугающую неопределённость в понятный и сильный текст без ошибок с высоким уровнем дочитываемости.