Привет! На связи Сергей Артемьев!
Мне легко находить общий язык с любым человеком. Это позволяет открывать для себя возможности, скрытые за шторкой бизнес-класса. Для этого существует масса коммуникационных механизмов и сейчас я поделюсь с вами одним из них.
Секрет в обнаружении общности - одном из базовых упражнений для установления контакта. Общее между вами и любым другим человеком есть всегда, главное найти эту точку пересечения, а порой долго думать совсем не требуется.
Например:
“Вы домой или в путешествие?” - вопрос к соседу в самолете.
“Ты больше гуманитарий или технарь?” - к новой знакомой.
“Ты любишь отдых на природе?” - к коллеге.
Представьте, что вы приходите на переговоры и узнаёте, что собеседник учился в том же вузе, что и вы, или, что вы оба увлекаетесь верховой ездой?
Пара фраз на общую тему позволяет быстро создать эмоциональную близость, стать “своим” для другого человека.
Общность может иметь разные основания. Начиная с нахождения в одном пространстве и заканчивая схожей мотивацией.
Вспомните как это работает с вами. Таксисту со схожим музыкальным вкусом сразу хочется поставить звездочку в приложении. Также и вы можете получать новые возможности через любые контакты.
Всего есть 4 вида общности, сегодня я выделю для вас 2 - социальный и рациональный, а оставшиеся подробнее разберем уже на курсе по коммуникациям 31 октября.
⠀
Социальная общность - это общие роли, статусы или системы, к которым мы причастны. Как легко найти общий язык беременным женщинам, руководителям продаж или детям на игровой площадке? Услышав родную речь в какой-нибудь экзотический стране (не Турция), нам проще почувствовать близость и завязать разговор.
⠀
Рациональная общность - это общие интересы, потребности, мотивы и цели. Общая точка зрения на реальность. Например, увидели в очереди человека, читающего знакомую книгу. Или оказались с другими людьми в одном конном клубе. Или вы оба считаете, что здорово, когда в лесу чисто и нет мусора.
⠀
Всё это позволит вам облегчить создание близости, которая может привести как минимум к приятной беседе, а максимум - крутым возможностям.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Всегда ваш, Сергей Артемьев.