Разбираемся в стратегиях ценообразования: как продать квартиру дороже? А как можно побыстрее?
Стратегия 1. Сразу установить рыночную цену и не менять её
Как показало наше исследование, так поступают около половины собственников.
С такой стратегией квартиры и продаются быстрее всего — в Москве на это уйдёт 2–3 месяца.
Стратегия 2. Установить завышенную цену (а вдруг?) и постепенно снижать её
Таких продавцов около трети. Они продают квартиры дольше всех. Такая тактика подходит, если у вас не ограничен запас времени на продажу квартиры и вы верите в «своего покупателя».
В среднем в Москве с такой стратегией сделку придётся ждать около 10 месяцев.
Стратегия 3. Установить заниженную цену и постепенно повышать её
Так поступают всего 13–15% продавцов (в зависимости от региона). Покупателей в Москве придётся ждать около 9 месяцев.
Важно помнить:
Если решаете «поиграть» с ценой, не затягивайте время экспозиции объявления с ней. 2–3 недель хватит, чтобы прощупать спрос на текущей отметке.
Это тоже, скорее, эмоциональный момент: кажется, что как только ты изменишь цену, появится «тот самый покупатель», который был готов заплатить больше, стоит только немного подождать. Так продажа и растягивается на месяцы.