Как удивителен мир недвижимости, сколько неизвестного скрывается в нём. Сегодня мы представили, как бы выглядел мир недвижимости в дикой природе.
Давайте посмотрим, с какими животными у нас ассоциируются участники рынка недвижимости.
Риэлторы есть 3 типов:
Львы - территориальные существа. Выбирают один район города или тип недвижимости, они ревностно защищают его. На этой территории они цари, правители. Обычно их поддерживает небольшой прайд из помощников и учеников.
Гепарды - стремительные хищники, которые тихо подбираются к клиенту, хватают его и клиенту уже никуда от него не деться. Обычно работает один и ему тяжелее даётся переключение между клиентами.
Пауки - спокоен, рассудителен и терпелив. Набирая себе побольше объектов, он раскидывает их подобно сети. Всё, что ему остаётся - ждать. Далее он медленно и верно заворачивает клиента в свой кокон заботы и внимательности.
Юристы - пчелы. У них ежедневно много работы, на их плечи ложится стабильность. Они главные защитники "улья" - сделки.
Риэлтор - не раб. Почему риэлтор отказался от сделки
Ипотечный брокер - это самое быстрое животное - сапсан. Брокер быстро оценивает ситуацию и с молниеносной скоростью начинает работу. Естественно, результат работы не заставляет себя долго ждать.
Клиенты есть 6 типов:
Буйвол - спокойные, но решительные. Сделки с ними проходят быстро и практически без проблем. Они точно знают, чего хотят и готовы отстаивать свои интересы.
Медведь - такого клиента приходится долго раскачивать, но когда он выходит на "финишную прямую", его уже не остановить и сделка проходит, как по маслу.
Улитки - это тот тип клиентов, которые вроде и хотят купить или продать квартиру, но затягивают всё на долгий-долгий срок. Ключевая фраза таких клиентов: "Да я не тороплюсь".
Колибри - эти клиенты очень суетливые. Куда-то торопятся, дёргаются и не могут усидеть на месте. Такие клиенты по несколько раз просят переделать договора, добавить даже то, что добавлять туда просто не имеет никакого смысла.
Губки - впитывают в себя всю информацию, к сожалению, ненужную тоже. Они помнят всё, что говорит им не только специалист, но и друг, подруга мамы, двоюродный дядя и так далее. При этом, они часто не обладают собственным ярко-выраженным мнением, они деформируются под каждого.
Лемминги - а это уже не совсем тип наших клиентов. Знаете, чем характерны эти существа? Их отличительной чертой является крайне низкий инстинкт самосохранения, из-за этого они известны как существа, которые прыгают с высоких скал вниз. Исход печальный. Такой тип клиентов, понимая всю сложность своей ситуации и предстоящей сделки, слепо (и самое главное, самостоятельно) бегут навстречу неизбежному краху.
Мы ни в коем случае не хотим никого обидеть, мы любим всех наших клиентов и ценим каждого, кто готов довериться нам.
Рекомендуем к прочтению:
Официальный сайт АН Квадрат www,kvadratdom.com